چگونه یک استراتژی موفق فروش داشته باشیم؟

شاید بتوان گفت که فروش مبتنی بر ارزش یکی از مؤثرترین روش‌ها برای افزایش فروش و جذب مشتریان جدید است. در این استراتژی، ارزش‌های ارائه شده به مشتری اولویت داشته و فروشنده تلاش می‌کند تا مشتری را متقاعد کند که خرید این محصول یا استفاده از خدمات مورد نظر نه تنها نیاز او را برطرف می‌کند؛ بلکه ارزش افزوده‌ای نیز برای او به همراه خواهد داشت.

به عنوان مثال، برای شرکتی که فعالیت اصلی آن، ارائه نرم‌افزاری است که فرآیندهای مدیریتی شرکت‌ها را ساده‌تر می‌کند، تأکید بر این نکته که استفاده از نرم‌افزار چگونه می‌تواند هزینه‌ها را کاهش داده و بهره‌وری را افزایش دهد نیز یک انگیزه خوب به شمار می‌رود. فراموش نکنید مشتریان همیشه به دنبال راه‌حل‌هایی هستند که مشکلاتشان را حل کند و ارزش بیشتری به کسب‌وکارشان بیافزاید.