تبلیغات موفق زمانی رخ می‌دهد که تبلیغ شما از نظر جذابیت، ارزش و تأثیر بر مخاطبان هدفتان، نتایج مطلوبی را به دست آورد.تبلیغات در گوگل فضایی است که می‌تواند شما را به این هدف برساند. بسیاری از کسب و کارهای کوچک در مسیر تبلیغات گوگل، حدوداً 25 درصد از هزینه‌های تبلیغات خود را از دست می‌دهند و به نوعی ضرر می‌کنند. از این رو حتماً باید به بهینه سازی کمپین تبلیغاتی گوگل فکر کنید و برای آن وقت بگذارید. کدام یک از روش‌های بهینهسازی تبلیغات گوگل ارزش وقت گذاشتن دارند و می‌توانند بالاترین بازگشت سرمایه (ROI) را به همراه داشته باشند؟ در این بخش به چندین روش موثر در بهینهسازی تبلیغات گوگل اشاره می‌کنیم. در ادامه با کارشناسان هلپ مارکتینگ همراه باشید.
بهینه سازی تبلیغات گوگل به چه معناست؟
بهینه سازی تبلیغات در گوگل یا Google Ads به فرآیند بررسی داده‌های تبلیغات گوگل شما گفته می‌شود. این بهینه سازی شامل ایجاد تغییرات تدریجی در عناصر کمپین شما است تا اطمینان حاصل شود که استراتژی‌های انتخاب شده بهترین عملکرد را دارند. در صورتی که شما مدت زمان طولانی در بازاریابی دیجیتال کار کرده باشید، می‌دانید که تغییر در موارد زیر چقدر تاثیرگذار هستند:
- ابزارهای جدید
- تغییر روند
- رقابت سخت
- ترجیحات متنوع مشتری
همگام شدن با تمام این موارد چندان راحت نیست. دلیل این است که عملکرد بهینه شما در طول یک ماه اخیر یا حتی هفته گذشته ممکن است فردا تبدیل به یک عملکرد رده پایین شود. به‌عنوان مثال اغلب کمپین‌های تبلیغاتی در گوگل، هنگام آغاز به کار کلمات کلیدی خوبی را انتخاب می‌کنند و عملکرد خوبی از خود نشان می‌دهند. اما کمتر از یک ماه پس از شروع و حصول نتایج مطلوب متوجه می‌شوید که دقیقاً همان کلمات کلیدی هزینه CPA شما را افزایش می‌دهند. امکان دارد شما به عنوان قسمتی از روند بهینهسازی تبلیغات گوگل، تصمیم بگیرید که دیگر از آن کلمات کلیدی استفاده نکنید و بیشتر روی کلمات کلیدی با CPA پایین‌تر تمرکز کنید.
آیا امکان راکد شدن بهینهسازی تبلیغات گوگل وجود دارد؟
بله. بهینهسازی تبلیغات گوگل یکی از اساسی‌ترین بخش‌های فعالیت شما در بستر گوگل برای جذب مشتری، فروش و درآمد بیشتر به‌شمار می‌رود و برای هر بازاریابی از اهمیت بالایی برخوردار است. در صورتیکه کمپین تبلیغاتی خود را به حال خود رها کنید، خیلی زود بودجه تبلیغات شما ته کشیده و راکد می‌شود. حتی ممکن است برای کسب و کارهایی که کمپین‌های تبلیغاتی قوی هم دارند این اتفاق بیافتد. امکان دارد شما بهترین نسخه تبلیغاتی طراحی شده، لندینگ پیج یا صفحه فرود فوق‌العاده و فهرست مخاطبان باورنکردنی داشته باشید، اما همچنان عملکردی کمتر از ایده‌آل را می‌بینید. دلیل این اتفاق بهینه نکردن کمپین است.
حفظ موفقیت مداوم و قابل اندازه‌گیری با تبلیغات گوگل، مخصوصاً زمانی که کمپین‌های خود را ارزیابی و بهینه نمی‌کنید، بسیار سخت است. در صورتیکه نتوانید از روش‌های درست برای بهینه سازی کمپین تبلیغات گوگل خود استفاده کنید، باید بزودی بپذیرید که بودجه تبلیغاتتان کاملاً هدر می‌رود.
بهترین روش تبلیغ درگوگل
برای بهبود تبلیغات خود در گوگل، می‌توانید از راهکارهای زیر استفاده کنید:
انتخاب کلیدواژه‌های مناسب :
انتخاب کلیدواژه‌های دقیق و مرتبط با محصول یا خدمات شما می‌تواند نقش مهمی در بهبود تبلیغات داشته باشد. بررسی کلید واژه‌های محبوب و جستجویی که با عبارت مورد نظر شما مرتبط هستند، می‌تواند به شما کمک کند تا کلید واژه‌های مناسبی انتخاب کنید.
بهینهسازی صفحه مقصد :
صفحه‌ای که کاربران پس از کلیک روی تبلیغ شما به آن منتقل می‌شوند (صفحه مقصد) باید مرتبط و جذاب باشد. اطمینان حاصل کنید که صفحه مقصد شامل اطلاعات مفید، طراحی مناسب و فراخوانی قوی است.
بهبود کیفیت امتیاز تبلیغ (Ad Rank):
امتیاز تبلیغ شما توسط گوگل بر اساس معیارهایی مانند میزان کلیک، نرخ کلیک (CTR) و صفحه‌های مقصد محاسبه می‌شود. این امتیاز بر رتبه‌بندی تبلیغ شما در صفحات نتایج جستجو و سایر مکان‌های تبلیغاتی گوگل تأثیر می‌گذارد. بنابراین، برای بهبود CTR و کیفیت صفحه‌های مقصد خود تلاش کنید.
استفاده از گروه‌بندی تبلیغات :
گروه‌بندی تبلیغات مشابه با کلمات کلیدی و عبارات مشابه را ترکیب می‌کند. این کار به شما امکان می‌دهد تبلیغات را به طور دقیق‌تر بر اساس نیازهای جستجوی کاربران هدف تنظیم کنید و کیفیت و قدرت رقابتی تبلیغات خود را افزایش دهید.
چگونه تبلیغات نمایشی در گوگل را بهبود دهیم؟
انتخاب هدف مشخص :قبل از شروع تبلیغات نمایشی، باید هدف خود را مشخص کنید. آیا می‌خواهید برند خود را معرفی کنید، فروشگاه آنلاین خود را تبلیغ کنید یا بازدیدکنندگان را به صفحه خاصی از سایت خود هدایت کنید؟ با تعیین هدف مشخص، می‌توانید تبلیغات خود را بهبود دهید.
- تنظیم نیازمندی‌های هدف : در تنظیمات تبلیغات نمایشی، می‌توانید نیازمندی‌های هدف خود را مشخص کنید. این شامل جنسیت، سن، مکان جغرافیایی، علاقه‌مندی‌ها و سایر عوامل است. با تنظیم نیازمندی‌های هدف، تبلیغات خود را به مخاطبان دقیق‌تر و مرتبط‌تری نمایش دهید.
- استفاده از تصاویر جذاب : تصاویر با کیفیت و جذاب در تبلیغات نمایشی بسیار مؤثر هستند. از تصاویر با وضوح بالا، رنگ‌های زنده و الهام‌بخش استفاده کنید که توجه کاربران را جلب کند. همچنین، تصاویری را انتخاب کنید که با محتوای تبلیغ شما همخوانی داشته باشند.
- طراحی بنر موثر : طراحی بنر به طور مستقیم بر تأثیر تبلیغات نمایشی شما تأثیر می‌گذارد. از عناصر چشم‌گیر مانند شعار قوی، فراخوان عمل (CTA) جذاب و طراحی منحصر به فرد استفاده کنید. همچنین، از فضای بنر بهینه استفاده کنید تا محتوای مهم و قابل خواندن را به درستی نمایش دهید
- استفاده از کال تو اکشن: در هر تبلیغی CTA مشخص و جذابی باید وجود داشته باشد. با استفاده از کلماتی مانند “خرید کنید”، “بازدید کنید” یا “ثبت نام کنید”، اقدام به ترغیب کاربران می‌کنید. فراخوان عمل قوی می‌تواند نرخ کلیک (CTR) را افزایش دهد.
- استفاده از روش هدفمند: با استفاده از روش هدفمند در تبلیغات گوگل، می‌توانید تبلیغات خود را براساس عملکرد و نتایج مورد انتظار بهینهسازی کنید. می‌توانید نوع هدفمندی را از بین گروه‌های هدفمندی مختلف مانند هدفمندی بر اساس بازدید صفحات وب، تابعیت کاربران در نسخه‌های آزمایشی، تبدیل‌ها و … انتخاب کنید.
- بهینهسازی مکان‌های نمایش تبلیغات: در گوگل، می‌توانید تمام مکان‌های نمایش تبلیغات خود را مدیریت کنید. با بررسی عملکرد تبلیغات در هر مکان و تنظیمات مورد نظر، می‌توانید تبلیغات خود را هدفمند ترکنید تا در مکان‌های مورد تایید شما نمایش داده شوند.
چگونه تبلیغات جستجو در گوگل را بهبود دهیم؟
بهره‌گیری از نشانگرهای اعتماد:
استفاده از نشانگرهای اعتماد مانند بازخورد مشتریان، نظرات و امتیازات کاربران، نمادهای امنیتی و سایر عناصری که اعتماد کاربران را افزایش می‌دهند، می‌تواند تبلیغات شما را قابل اعتماد‌تر و معتبرتر نشان دهد.
بهینهسازی تجربه کاربری (UX):
تجربه کاربری مطلوب در صفحه هدف، از جمله طراحی زیبا، ساختار منطقی، زمان بارگذاری سریع ، می‌تواند تأثیر قابل توجهی در بهبود تبلیغات جستجو داشته باشد. مرتبط کردن تبلیغات خود با صفحه هدف باعث افزایش نرخ تبدیل و جلب توجه بیشتر کاربران می‌شود.
استفاده از تکنیک‌های SEO:
بهینهسازی سایت خود برای موتورهای جستجو (SEO) می‌تواند رتبه صفحات شما در نتایج جستجو را افزایش دهد. با استفاده از عناصر مناسب مانند عنوان صفحه، تگ‌های meta، URL بهینه و محتوا با کیفیت، می‌توانید دیده شدن تبلیغات جستجوی خود را بهبود دهید.
استفاده از روش‌های تبلیغاتی متنوع:
علاوه بر تبلیغات متنی ساده، می‌توانید از روش‌های تبلیغاتی دیگری مانند تبلیغات دیسپلی، تبلیغات ویدئویی، تبلیغات شبکه پیشروها و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید. انتخاب روش مناسب با توجه به مخاطبان هدف شما می‌تواند به تأثیر و جذابیت تبلیغات شما کمک کند.
پیشنهاد محتوای ارزشمند:
علاوه بر تبلیغات، ارائه محتوای ارزشمند و مفید برای کاربران نیز می‌تواند به بهبود تبلیغات جستجو کمک کند. این محتوا می‌تواند در قالب بلاگ پست‌ها، راهنماها، ویدئوها و منابع دیگر باشد که جذابیت و اعتبار شما را بهبود می‌بخشد.
بهینهسازی صفحه هدف: صفحه ای که کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغ شما مشاهده می‌کنند، باید مرتبط، جذاب و کاربر پسند باشد. از رویکردهای بهینهسازی مانند بهبود سرعت بارگیری صفحه، بهینهسازی محتوا و کاهش ارتفاع ستون هدف استفاده کنید.
استفاده از توضیحات بصری: قابلیت‌هایی مانند “توضیحات بصری” در تبلیغات گوگل به شما امکان می‌دهند تا تصاویر یا ویدئوهای مرتبط با تبلیغتان را نمایش دهید. استفاده از تصاویر جذاب و توضیحات کوتاه و مفید می‌تواند نظر کاربران را جلب کند.
نمایش لینک‌های سایت فرعی: در صورتی که شما بیش از یک وب سایت دارید، می‌توانید لینک‌های سایت فرعی را در تبلیغات خود نمایش دهید. این کار به شما کمک می‌کند تا کاربران را به صفحات خاصی از وب سایت هدایت کنید که مرتبط با نیازهای آنها هستند.
پیگیری و بهینهسازی تبلیغات: بررسی منظم عملکرد تبلیغات شما و بهبود آن با توجه به داده‌های آماری و کلیک‌های دریافتی می‌تواند به شما کمک کند تا استراتژی‌های بهینهسازی را اجرا کنید. با تحلیل داده‌ها، مشاهده رفتار کاربران و ردیابی تبلیغات، می‌توانید تصمیمات بهتری برای بهبود تبلیغات جستجوتان بگیرید.
رقابت با رقبا: بررسی تبلیغات رقبا و نقاط قوت و ضعف آنها می‌تواند به شما در بهبود تبلیغات جستجو کمک کند. با ایده‌پردازی و خلاقیت در طراحی تبلیغات و ارائه پیشنهادات ویژه، می‌توانید از رقابت جدایی کنید و توجه کاربران را به خود جلب کنید.
تنظیم بودجه و پیگیری کنترل کلیک‌ها: با تنظیم بودجه روزانه و پیگیری کنترل کلیک‌ها می‌توانید بر تعداد نمایش تبلیغات خود و نتایج آنها کنترل دقیق‌تری داشته باشید. این کار به شما کمک می‌کند تا بهینهسازی هزینه‌های تبلیغاتی خود را انجام دهید.
جمع بندی
تبلیغات در گوگل به معنای نمایش تبلیغات شما در سرویس‌های مختلف گوگل است. با استفاده از Google Ads، می‌توانید تبلیغات خود را در نتایج جستجوی گوگل، شبکه تبلیغاتی گوگل (Google Display Network) که شامل وبسایت‌ها، بلاگ‌ها و اپلیکیشن‌های گوگل است، و همچنین در ویدئوهای YouTube نمایش دهید. شما می‌توانید تبلیغات خود را با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط با محصول یا خدمات خود، متن تبلیغ جذاب و تصاویر یا ویدئوهای مرتبط به نمایش بگذارید. همچنین، می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی را با توجه به مکان، زمان، دستگاه و خصوصیات دیگر مخاطبان هدف خود هدفمند کنید. گوگل از الگوریتم‌ها و سیستم‌های پیشرفته خود برای نمایش تبلیغات مناسب و بهینه بر اساس جستجوها و رفتار کاربران استفاده می‌کند. این به شما امکان می‌دهد تا تبلیغات خود را به مخاطبان دقیق و محتمل ترتیب دهید و بازدهی بهتری از تبلیغات خود بدست آورید.
