اگر شما هم از ان دست افرادی هستید که تصور میکنید گوگل ادز تنها برای خدمات دیجیتال کاربرد دارد و نمیتوانید فروش محصولات فیزیکی خود را با کمک آن افزایش دهید، سخت در اشتباه هستید! این قابلیت گوگل، بیش از آنچه در تصورتان میگنجد میتواند شما را به مشتریانتان پیوند بزند؛ اما چگونه؟
ما در این مقاله به شما توضیح دادهایم که چگونه میتوانید از این خدمات استفاده کنید و محصولات فیزیکی خود را به نحوی به مشتریان ارائه دهید که برای خرید شک نکنند. پس با ما همراه باشید و اگر همچنان سوالی در ذهنتان باقی مانده است، با ما تماس بگیرید!
فهرست مطلب
چرا تبلیغات گوگل برای فروش محصولات فیزیکی مناسب است؟
محصولات فیزیکی اغلب مشتریان خاص خود را دارند. از طرفی خریداران تمایل دارند محصول را از همه زوایا بررسی کرده و مطمئن شوند که کاملا با نیاز آنان یکی است؛ پس کسب و کارهایی که چنین محصولاتی را تولید و عرضه میکنند نمیتوانند از بازاریابی دیجیتال بهره ببرند؟
گوگل ادز، یکی از خدمات دیجیتالی است که میتواند به بهترین شکل، فروش این محصولات را نیز پوشش دهد. هنوز قانع نشدهاید؟ ما برای شما چند دلیل ارائه میدهیم تا شما هم مطمئن شوید که این روش برای شما نیز مناسب است.
دسترسی به مخاطبان هدفمند
تبلیغات گوگل به شما امکان میدهد تا بر اساس کلمات کلیدی، مکان جغرافیایی، سن، جنسیت و علایق، مخاطبان هدف خود را انتخاب کنید. این ویژگی باعث میشود تبلیغات شما به دست افرادی برسد که احتمال خرید محصول شما را دارند.
تنوع فرمتهای تبلیغاتی
گوگل کمک میکند تا بتوانید از انواع مختلف تبلیغاتی که وجود دارد استفاده کنید. انواع مختلفی از جمله:
- تبلیغات متنی: مناسب برای افرادی که به دنبال محصول خاصی هستند.
- تبلیغات نمایشی: برای ایجاد آگاهی از برند و جذب مشتریان جدید.
- تبلیغات خرید: نمایش مستقیم محصولات همراه با تصویر، قیمت و لینک خرید.
- تبلیغات ویدیویی: برای نمایش محصولات در قالب ویدیو.
بازگشت سرمایه بالا
شاید برایتان جالب باشد اگر بدانید که با تنظیمات صحیح، تبلیغات گوگل میتواند ROI (بازگشت سرمایه) بالایی را برای کسبوکار شما به همراه داشته باشد. این ابزار به شما امکان میدهد تا هزینهها را بهطور دقیق مدیریت کنید و فقط برای کلیکها یا تبدیلهای واقعی هزینه بپردازید.
نکات کلیدی برای موفقیت در تبلیغات گوگل
قبل از اینکه مراحل بالا را طی کنید، بهتر است نکات زیر را نیز در نظر داشته باشید تا دچار مشکلات بعدی نشوید. این نکات چه هستند؟
- انتخاب بودجه مناسب: از بودجهای استفاده کنید که بتوانید بهطور مداوم کمپینهای خود را اجرا کنید و نتایج را بهبود دهید.
- استفاده از افزونههای تبلیغاتی: افزونههایی مانند افزونههای تماس، مکان، یا لینکهای اضافیمیتوانند جذابیت تبلیغ شما را افزایش دهند و اطلاعات بیشتری به کاربران ارائه دهند.
- تست A/B: تست A/B به شما امکان میدهد دو نسخه از تبلیغ یا صفحه فرود خود را مقایسه کنید و بهترین نسخه را انتخاب کنید.
- توجه به موبایل: بخش بزرگی از کاربران از موبایل استفاده میکنند، بنابراین تبلیغات و صفحات فرود شما باید بهینهسازی شده برای موبایل باشند.
مراحل استفاده از تبلیغات گوگل برای فروش محصولات فیزیکی
برای هر کاری، به خصوص سروکله زدن با سرویس خدمات گوگل، طی کردن بسیاری از مراحل الزامی است. تبلیغات گوگل ادز برای فروش محصولات فیزیکی نیز شامل این قانون است و لازم است تا از راههای زیر اقدام کنید:
تحقیق کلمات کلیدی
برای شروع، باید کلمات کلیدی مرتبط با محصول خود را پیدا کنید. ابزارهای مختلفی مانند Google Keyword Planner میتوانند به شما در این زمینه کمک کنند. برای انتخاب کلمات کلیدی نکات مهمی را باید در نظر داشته باشید که عبارتند از:
- از کلمات کلیدی بلند استفاده کنید؛ زیرا رقابت کمتر و نرخ تبدیل بالاتری دارند.
- کلمات مرتبط با ویژگیها، مزایا و برند محصول خود را در نظر بگیرید.
- رفتار مشتریان هدف را بررسی کنید و از کلمات کلیدی محبوب آنها استفاده کنید.
تنظیم کمپین تبلیغاتی
بعد از انتخاب کلمات کلیدی، نوبت به ساخت کمپین تبلیغاتی میرسد. برای اینکه بتوانید این کمپینها را بسازید بهتر است گامهای زیر را بردارید:
- وارد حساب Google Ads شوید و یک کمپین جدید ایجاد کنید.
- هدف کمپین خود را انتخاب کنید (مانند افزایش فروش یا ترافیک وبسایت).
- نوع تبلیغ خود را تعیین کنید (متنی، خرید، یا نمایشی).
- بودجه روزانه و هزینه هر کلیک (CPC) را تنظیم کنید.
ایجاد صفحات فرود جذاب
صفحات فرود، یکی از مهمترین عوامل موفقیت تبلیغات گوگل هستند. صفحه فرودی که کاربران را جذب کند، میتواند نرخ تبدیل شما را بهبود بخشد. ویژگیهای یک صفحه فرود مناسب به شرح زیر است:
- طراحی ساده و جذاب
- نمایش واضح محصول همراه با تصاویر باکیفیت
- توضیحات کامل و قانعکننده درباره محصول
- گزینه خرید سریع و آسان
- نمایش نظرات مشتریان
استفاده از تبلیغات خرید گوگل
Google Shopping Ads یکی از بهترین گزینهها برای فروش محصولات فیزیکی است. در این نوع تبلیغ، محصولات شما همراه با تصویر، قیمت و لینک خرید در نتایج جستجوی گوگل نمایش داده میشوند. مزایای این روش چه هستند؟
- نمایش مستقیم محصولات به کاربران
- افزایش احتمال کلیک و خرید
- امکان مقایسه محصولات برای مشتریان
برای راهاندازی این روش تبلیغات توصیه میکنیم مراحل زیر را طی کنید:
- حساب Google Merchant Center خود را ایجاد کنید.
- اطلاعات محصولات (مانند عنوان، توضیحات، قیمت و تصاویر) را وارد کنید.
- حساب Merchant Center را به Google Ads متصل کنید و کمپین خرید را اجرا کنید.
هدفگذاری مجدد
هدفگذاری مجدد، یکی از تکنیکهای مؤثر در تبلیغات گوگل است که به شما امکان میدهد به کاربرانی که قبلاً از وبسایت شما بازدید کردهاند، دوباره تبلیغات نشان دهید. روشهای هدفگذاری مجدد عبارتند از:
- نمایش تبلیغات به کاربرانی که محصولات شما را مشاهده کردهاند اما خرید نکردهاند.
- ارسال پیشنهادات ویژه به کاربرانی که محصولات را به سبد خرید اضافه کردهاند اما خرید را تکمیل نکردهاند.
تحلیل و بهینهسازی کمپینها
پس از اجرای کمپین، باید عملکرد آن را بهصورت مداوم بررسی و بهینه کنید. شاخصهای کلیدی برای بررسی عملکرد به شرح زیر است:
- نرخ کلیک: نسبت کلیکها به نمایش تبلیغ.
- نرخ تبدیل: نسبت تعداد خریدها به تعداد کلیکها.
- هزینه هر کلیک میزان هزینه برای هر کلیک.
- بازگشت سرمایه میزان درآمد نسبت به هزینه تبلیغات.
سخن نهایی
تبلیغات گوگل، ابزاری قدرتمند برای فروش محصولات فیزیکی است که با استراتژی مناسب میتواند نتایج شگفتانگیزی برای کسبوکار شما به همراه داشته باشد. با تحقیق دقیق کلمات کلیدی، ایجاد کمپینهای هدفمند، استفاده از صفحات فرود جذاب و تحلیل مداوم عملکرد، میتوانید به مخاطبان بیشتری دست یابید و فروش خود را افزایش دهید. اگر هنوز از تبلیغات گوگل استفاده نکردهاید، اکنون بهترین زمان برای شروع است!
