تبلیغات در گوگل کلینیک های دندانپزشکی
در بازار رقابتی امروز، حضور آنلاین و فعال برای رونق کسب و کار ها تبدیل به یک امر ضروری شده است. این موضوع در مورد کلینیک های دندانپزشکی به وضوح بیشتری دیده می شود، جایی که استفاده از قدرت تبلیغات می تواند بازی را برای مان تغییر دهد. با مراجعه میلیون ها نفر به موتور های جستجو برای یافتن خدمات دندانپزشکی، استفاده از ابزار های جدیدی همچون گوگل ادز و مهارت های سئو می تواند فواید زیادی را برای کلینیک داشته باشد. یک تبلیغ با کیفیت در گوگل باعث جذب بیماران جدید و در نهایت افزایش درآمد می شود. البته در این مقاله قصد بررسی سئو را نداریم و بیشتر تمرکز مان بر روی اهمیت گوگل ادز و بخشی از تاریخچه آن است.
فهرست مطلب
تاریخچه گوگل ادز
تاریخچه گوگل ادز به اوایل دهه 2000 باز می گردد که گوگل سیستم تبلیغاتی خود را با پرداخت به ازای کلیک(Pay Per Click) راه اندازی کرد. ایده خلاقانه و به صرفه ای که گوگل ادز داشت باعث رشد سریع و چشم گیر آن شد. در سیستم پرداخت به ازای کلیک یا همان PPC تا زمانی که مشتری بر روی تبلیغ کلیکی نکند هزینه ای بابت آن تبلیغ از شما کسر نمی شود و می توانید با آرامش خاطر انواع روش ها و ترفند ها را تست کنید و کیفیت کار خود را بدون ضرر مالی چشم گیر افزایش دهید. این رویکرد نوآورانه تضمین می کند که تبلیغ شما دیده می شود و اگر هم دیده نشد جایی برای نگرانی وجود ندارد. در طول این سال ها، گوگل ادز به طور قابل توجهی تکامل یافته و ویژگی ها و قابلیت های جدیدی را به جهت بهبود بازاریابی به خود اضافه کرده است. همچنین لازم به ذکر است که گوگل ادز در ابتدا با نام گوگل ادوردز (Google AdWords) شناخته می شد و در سال 2018 نام آن به گوگل ادز امروزی تغییر کرد.
از دیگر دلایلی که تبلیغات در گوگل را به این حد محبوب و کاربردی کرده است بحث پشتوانه آن می باشد. پشتوانه گوگل ادز شرکت بزرگ و همه گیر گوگل است که با موتور جستجوی قدرتمند خود و قابلیت های دیگرش خیال شما را بابت کیفیت محل تبلیغ راحت می کند. در ادامه این مقاله قصد معرفی برخی راه ها برای بهره مندی بهتر از گوگل ادز را داریم که به طور مخصوص بر روی کلینیک های دندانپزشکی دقت دارد.
تبلیغات هدفمند با گوگل ادز
یکی از مزایای اصلی گوگل ادز توانایی دستیابی به مخاطبان به صورت هدفمند است. با انتخاب دقیق کلید واژه ها و شناخت اطلاعات جمعیتی مرتبط، کسب و کار ها می توانند مخاطبان هدف خود را پیدا کنند و برای آنان تبلیغات مخصوصی بسازند. یافتن مخاطبان هدف در کلینیک های دندانپزشکی با توجه به اطلاعاتی که کلینیک از بیماران دارد کاری به شدت راحت و موثر است. کلینیک ها می توانند با تشخیص و تحلیل دقیق اطلاعات بیماران خود مخاطبان هدف را در فضای وب بیابند و آنها را به سمت مرکز خود بکشند. همچنین می توانید مخاطبان هدف خود را با توجه به نیاز تان بر اساس علایق، گروه سنی، وضعیت سلامت دندان، مکان زندگی، توان پرداخت مالی و… دسته بندی کنید و با کمک گوگل ادز تبلیغات مخصوص هر قشر را بسازید. حتی اگر مخاطبان هدف را به اشتباه تشخیص دهید با کمک سیستم مالی گوگل ادز احتمالا ضرر زیادی را متحمل نمی شوید و جایی برای نگرانی نیست.
افزایش آمار بازدید سایت
گوگل ادز می تواند کلینیک دندانپزشکی شما را به خط مقدم صفحات موتور های جستجو(SERP) برساند و دید آنلاین شما را افزایش دهد. به جای تکیه بر رتبه بندی های طبیعی و سئو، می توانید با گوگل ادز موقعیت برجسته ای را در بالای صفحات گوگل برای خود تضمین کنید و حداکثر بازدید را برای مخاطبان هدف خود بگیرید. به طور کلی مردم به این گونه سایت ها اعتماد بیشتری می کنند و ممکن است مشتری جدید نیز پیدا کنید چرا که اکثر افراد حداقل یک دندان نیازمند رسیدگی دارند.
با گوگل ادز می توانید آمار دقیقی از کار خود بگیرید و میزان پیشرفت تان را در طول زمان مقایسه کنید. به طور کلی گوگل ادز دید کلی تری از کار و میزان رشد کسب و کار به ما می دهد. استفاده از این دست قابلیت های گوگل ادز کاملا رایگان می باشد و برای داشتن آنها نیازی به پرداخت هیچ گونه هزینه ندارید.
تبلیغات مقرون به صرفه
گوگل ادز می تواند کلینیک دندانپزشکی شما را به خط مقدم صفحات موتور های جستجو(SERP) برساند و دید آنلاین شما را افزایش دهد. به جای تکیه بر رتبه بندی های طبیعی و سئو، می توانید با گوگل ادز موقعیت برجسته ای را در بالای صفحات گوگل برای خود تضمین کنید و حداکثر بازدید را برای مخاطبان هدف خود بگیرید. به طور کلی مردم به این گونه سایت ها اعتماد بیشتری می کنند و ممکن است مشتری جدید نیز پیدا کنید چرا که اکثر افراد حداقل یک دندان نیازمند رسیدگی دارند.
با گوگل ادز می توانید آمار دقیقی از کار خود بگیرید و میزان پیشرفت تان را در طول زمان مقایسه کنید. به طور کلی گوگل ادز دید کلی تری از کار و میزان رشد کسب و کار به ما می دهد. استفاده از این دست قابلیت های گوگل ادز کاملا رایگان می باشد و برای داشتن آنها نیازی به پرداخت هیچ گونه هزینه ندارید.
تنوع فرمت تبلیغات
گوگل ادز طیف وسیعی از قالب های تبلیغاتی را برای انتخاب ارائه می‌دهد تا هر کسب و کاری با هر عنوانی به راحتی تبلیغات خود را بسازند و پخش کنند. از تبلیغات جستجویی مبتنی بر متن گرفته تا تبلیغات نمایشی و تبلیغات ویدیویی جذاب از نظر بصری. آزمایش با فرمت های تبلیغاتی مختلف می‌تواند به شما در تعیین موثرترین راه ها برای جلب توجه مخاطبان هدف کمک کند. داشتن یک الگوی مشخص برای ساخت تبلیغ در هر پلتفرمی یک مسیر غلط است که بعد از مدتی باعث تکراری شدن آن می شود و بازدید را کاهش می دهد. همانطور که اشاره شد باید همیشه راه ها و روش های جدید را آزمایش کرد و با توجه به نتیجه و آماری که می دهند در مورد تبلیغات آینده تصمیم گرفت. حتی بعد از یافتن بهترین راه برای تبلیغ نیز نباید به آن اعتماد کامل کرد و پیشنهاد می شود هر چند وقت یک بار در آن بازبینی داشته باشید.
زمان بندی تبلیغات و هدف گذاری جغرافیایی
با گوگل ادز، کلینیک های دندانپزشکی می توانند از ویژگی های زمان بندی تبلیغات و هدف گذاری جغرافیایی نیز استفاده کنند. البته که این قابلیت ها تنها مخصوص کلینیک ها نیست اما برای آنها کاربرد دو چندانی دارد. زمان بندی تبلیغات به شما این امکان را می دهد که تبلیغات خود را در ساعات و یا روز های خاصی که حدس می زنید مخاطبان بیشتری دارید نمایش دهید. با این قابلیت می توان مخاطبان هدف را از لحاظ زمان استفاده از تلفن همراه نیز تقسیم بندی کرد و به فروش رسید. قابلیت کاربردی دیگری که استفاده از آن پیشنهاد می شود هدف گذاری جغرافیایی است. این قابلیت به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را بر روی مکان های خاصی از شهر یا کشور متمرکز کنید. با این قابلیت می توان مشتریان خود را بر اساس مکان زندگی و شعبه پیشنهادی ما به آنها تقسیم بندی کرد. با توجه به زمان ها و مکان های بهینه، می توانید بیشترین استفاده را از بودجه تبلیغاتی خود ببرید و می توانید بیماران و مخاطبان اصلی خود را پیدا کنید.
برنامه های افزودنی تبلیغات
گوگل ادز در کنار قابلیت های ذکر شده افزونه ها و فواید بسیار دیگری نیز دارد. استفاده از این افزونه های تبلیغاتی یک استراتژی قوی برای تقویت تبلیغات شما در گوگل محسوب می شود. این برنامه های افزودنی اطلاعات اضافی ای همچون شماره تلفن، جزئیات مکان و پیوند های سایت را به تبلیغات شما اضافه می‌کنند و به مخاطب امکان شناخت بیشتری از شما می دهند. با استفاده از این افزونه ها، می‌توانید اطلاعات مرتبط و مفید تری را در اختیار بیماران خود قرار دهید و راحت تر به آنها دسترسی پیدا کنید. همچنین این افزونه ها را در زبان انگلیسی با نام extension نیز می شناسند که عملکرد آن به عنوان یک ابزار تکمیلی و ترکیبی بسیار چشم گیر و قابل توجه است.
تحقیق بر روی کلمات کلیدی
یکی از اصلی ترین روش هایی که گوگل ادز با کمک آن تبلیغات را به مخاطبان هدف نشان می دهد استفاده از کلمات کلیدی است. گوگل ادز بعد از بررسی میزان تطابق کلمات کلیدی تبلیغ شما با کلمات جستجو شده ی مخاطب تصمیم می گیرد که تبلیغ را نمایش دهد یا خیر. به همین دلیل دقت در انتخاب کلمات کلیدی امری ضروری و مهم است که برای افزایش کیفیت آن باید بر روی شان تحقیق کافی ای داشت. امروزه ابزار های مختلفی برای کمک به شما در تشخیص کلمه کلیدی مورد نظرتان وجود دارد مانند گوگل کی ورد پلنر(Google Keyword Planner) یا سم راش(SEMrush) که کمک زیادی در یافتن کلمات کلیدی به ما می کنند.
بهینه سازی صفحه فرود
یکی دیگر از نکاتی که جزو بخش های جانبی گوگل ادز محسوب می شود بهینه سازی صفحه فرود است. زمانی که مخاطب تبلیغ شما را می بیند و بر روی آن کلیک می کند تازه ابتدای کار هستید و هیچ گونه فروش و یا سودی رخ نداده است. صفحه فرود یا landing page همان صفحه ای است که مشتری بعد از کلیک کردن بر روی تبلیغ وارد می شود. این صفحه در ذهنیت و دید کلی مخاطب نقش حیاتی ای دارد و می تواند سرنوشت فروش ما را تغییر دهد. به عنوان مثال در صفحه فرود بخش دندانپزشکی باید تم های رنگی و ساختار مناسبی برای بیماران ایجاد کرد تا آزار نبینند. هیچ سایت دندانپزشکی ای از رنگ قرمز به عنوان رنگ اصلی در سایت خود استفاده نمی کند چرا که آرامش بیماران را بهم می زند. الگو گرفتن از سایت های معروف و محبوب جهانی نیز می تواند تکمیل کننده کار مان در این بخش باشد.
یادگیری الگوریتم ها و الگو ها
گوگل ادز برای سیستم تبلیغاتی خود از یک سری الگوریتم ها و الگو های خاصی استفاده می کند که دانستن آنها در ساخت تبلیغ با کیفیت تر برای هر کسب و کاری مفید است. البته قطعا تمام الگو ها و برنامه های گوگل ادز را نمی توان به راحتی و رایگان یاد گرفت اما آشنایی کلی و حتی محدود نیز کمک زیادی در ساخت تبلیغ بهتر به ما می کند. هر چند وقت یک بار الگوریتم های گوگل و برنامه های خود تان را بازبینی کنید تا اگر به مرور زمان دچار تغییر و یا اشتباه بودند بتوانید آنها را قبل از اثر گذاری منفی درست کنید.
بررسی رقبا
در کنار تمام تلاش هایی که باید برای بهبود تبلیغ خود مان در گوگل ادز داشته باشیم. نباید رقبا و حریفان مان را نیز فراموش کنیم چرا که متمایز بودن یک کسب و کار به نسبت رقبایش باعث دیده شدنش می شود. رقبا لزوما به صورت مستقیم نیستند و در اثر چند رابطه بر روی ما تاثیر می گذارند. به عنوان مثال فرض کنید کار شما فروش موبایل است و یکی از نزدیکان تان تعمیرات موبایل دارد. در این حالت به صورت غیر مستقیم رشد تعمیرات موبایل بر روی میزان فروش ما تاثیر می گذارد البته این مثال کاملا نمادین و کوچک شده بود و به هیچ وجه در ابعاد بزرگ مثال مناسبی نمی باشد.
کپی رایتینگ
کپی رایتینگ نیز مانند صفحه فرود به صورت غیر مستقیم به گوگل ادز مربوط می باشد و رابطه مستقیم ندارد. بعد از ورود مشتری به سایت شما باید آمادگی داشتن یک متن قانع کننده برای خرید را داشته باشید. به طور کلی به متن نویسی برای قانع کردن افراد به خرید محصول کپی رایتینگ می گویند و فرد نویسنده آن را کپی رایتر صدا می زنند. داشتن یک کپی رایتر با تجربه و مسلط در صنعت پزشکی و دندانپزشکی بسیار با اهمیت است چرا که قانع کردن افراد به تغییر پزشک شان کاری دشوار و نیازمند مهارت است.
کلام آخر
کلینیک های دندانپزشکی و به طور کلی حوزه پزشکی به طور مستقیم و یا غیر مستقیم با جان و سلامتی انسان ها در ارتباط هستند که شوخی بردار نیست. به همین دلیل در این حوزه ها جدا از بحث تبلیغات باید مهارت کافی داشت چرا که اگر کار به خوبی پیش نرود می تواند ضرر های جبران ناپذیر و پر هزینه ای برای هر دو طرف بگذارد. پیشنهاد می شود در کنار تبلیغات در مورد مهارت های کلینیک خود راستگو باشیم و تمام حقایق را با بیماران در میان بگذاریم چرا که حق آنان است و تبلیغات دروغ ضربه بزرگی به کسب و کار تان می زند.
