مقدمه
امروزه دنیا به جز بعد واقعی خود ابعاد دیگری همچون دنیای مجازی و دیجیتال نیز را شامل می شود دنیایی که باعث شده انسان ها روزانه بخش اعظمی از زمان خود را در آن سپری کنند و وقت زیادی به جهت گشتن در آن بگذارند. بسیاری از کسب و کار ها به جهت رشد و پیشرفت خود در این بازار پر رقابت به سراغ تبلیغات در این فضای دیجیتالی آمده اند و محتوا های خود را در این پلتفرم به نمایش می گذارند. تبلیغات آنلاین و دیجیتالی یکی از بهترین راه ها برای افزایش فروش و بازدید سایت شما است که امروزه به امری اجباری برای هر کسب و کاری تبدیل شده. انواع مختلف کسب و کار ها می توانند از طریق اینترنت به بخش بزرگی از مخاطبان هدف خود برسند و تمرکز کاری بیشتری را بر روی آنها بگذارند. یکی از بازیگران برجسته در حوزه تبلیغات آنلاین که به کسب و کار ها کمک زیادی کرده است گوگل می باشد. این غول فناوری که انقلابی در شیوه جستجو و تبلیغات ما در وب ایجاد کرده با ارائه قابلیت های مختلف خود بر روی زندگی همه ما تاثیراتی را گذاشته است.
یکی از ابزار های این موتور جستجوی فوق قدرتمند، گوگل ادز (Google Ads) می باشد. گوگل ادز که در ابتدا با نام گوگل ادوردز(Google AdWords) کار می کرد به کسب و کار ها کمک می کند تا به وسیله موتور جستجوی گوگل و قابلیت های آن تبلیغات خود را منتشر کنند و به میلیارد ها نفر که در گوگل فعالیت دارند نشان دهند. تاریخ انتشار این ابزار قدرتمند بسیار پراکنده و مختلف است اما به طور کلی گوگل ادوردز که در سال های بعد به گوگل ادز امروزی تغییر نام داد در سال 2000 میلادی منتشر شد. یکی از قابلیت های تبلیغاتی گوگل و مفید آن که در سال 2003 معرفی شد GDN است به معنای شبکه نمایش گوگل که مخفف عبارت Google Display Network می باشد. در ادامه ی این مقاله از هلپ مارکتینگ با این شبکه بیشتر آشنا می شویم.
فهرست مطلب
شبکه نمایش گوگل دقیقا چیست؟
گوگل دیسپلی چیست؟
در حال حاضر بیش از دویست میلیون سایت فعال و نهصد میلیون سایت غیر فعال بر روی اینترنت وجود دارد که بستر مناسبی برای تبلیغات و سود مالی می باشد. شبکه نمایش گوگل به شما این امکان را می دهد تا تبلیغات خود را بر روی برخی از این سایت ها قرار دهید و ارتباط مستقیمی با سایت خود در آن بگذارید(گذاشتن لینک). البته شبکه نمایش گوگل تنها مربوط به سایت ها نیست بلکه بسیاری از پلتفرم های دیگر همانند یوتوب و برنامه های مختلف را نیز در بر می گیرید. این ابزار قدرتمند برای بیش از دو میلیون سایت معروف و محبوب فعال شده است و می توان تبلیغات مختلفی در آنها دید. با وجود اینکه تعداد سایت های تحت پوشش این شبکه به نسبت تمام سایت های فعال اینترنت بسیار کم است اما باز هم آمار خوبی دارد و اکثر سایت های پر بازدید و همراه با بازدهی بالا را تحت پوشش خود دارد.
مزایای استفاده از شبکه نمایش گوگل
محبوبیت و دیده شدن
یکی از اصلی ترین دلایلی که باعث می شود یک مخاطب از شما خرید کند؛ بحث اعتماد و تجربه کاری شما می باشد. به این معنا که چه مقدار کالا فروخته اید و آیا رسیدن محصول و امنیت مراحل خرید را ضمانت می کنید؟ این موضوعات از دلایلی است که مخاطب در خرید تردید می کند و به سراغ محتوای تان نمی آید. اما اگر یک مخاطب تبلیغات شما و حضور مستمر تان را در سایت های مختلف و معروف ببیند با دید و نگاه متفاوتی به سراغ تان می آید و قطعا از حالت اول اعتماد بیشتری دارد.
به طور کلی تبلیغات در این بستر باعث دیده شدن شما و افزایش محبوبیت تان می شود. هر کسب و کاری که بیشتر به چشم مخاطبان بخورد و بیشتر از دیگران دیده شود در بین مردم معتمد تر است و موفقیت های بیشتری را کسب می کند. البته برای دیده شدن و معروفیت کار باید حتما از تبلیغات با کیفیت و خلاقانه استفاده کرد تا مخاطب مورد هدف ما در نگاه اول به تبلیغ ما جذب شود و بر روی آن فکر کند. حتی بعد از محبوبیت نیز استفاده از این دست تبلیغات مفید می باشد چرا که کسب و کار شما را از خطر سقوط و فراموشی نجات داده می شود.
افزایش فروش و بازدهی
علاوه بر معروفیت و محبوبیتی که از تبلیغات دیسپلی نتورک گوگل به دست می آید. می توان داشتن فروش بیشتر و بازدهی مالی را نیز انتظار داشت. هر تبلیغی که شما انتشار می دهید در صورت کلیک بر رویش مشتری را به سمت خرید یک پله نزدیک تر می کند اما همچنان پیروز میدان نشده اید و مخاطب خریدی نداشته است. در این مرحله باید با استفاده از قدرت تبلیغات و جذب مشتریان آنها را به سمت خرید بکشانیم اما یادتان باشد هر مشتری ای که بدون خرید از سایت شما خارج می شود احتمال دارد بازگشت دوباره با تبلیغات ریتارگتینگ را دارد و همچنان فرصتی برای فروش محصوب می شود.
تحقیقات نشان می دهد که تنها نیم درصد افراد بعد از دیدن تبلیغ شما بر روی آن کلیک می کنند و به سراغ سایت تان می آیند. یعنی از هر دویست نفری که تبلیغ را می بیند تنها یک نفر به فکر خرید است. این موضوع نشان می دهد که باید این یک نفر را غنیمت شمرد و از تمام مهارت های تبلیغاتی به جهت جذب او استفاده کرد.
هدف گیری دقیق مخاطبان هدف
قبل از شروع هر کسب و کاری باید بدانید که دقیقا برای چه مخاطبانی محتوا تولید می کنید. شناخت مخاطبان اولین کاری است که باید قبل از تشکیل کسب و کار به آن فکر و رسیدگی کرد. زمانی که مخاطبان خود را به خوبی شناختید می توانید با کمک ابزار های گوگل آنها را با دقت هدف بگیرید و تبلیغات مخصوصی را برای هر دسته از آنان ایجاد کنید. به طور کلی شخصی سازی تبلیغات و هدف گیری دقیق مخاطبان میزان افراد خریدار را بیشتر می کند و فواید بسیاری دارد.
همچنین می توانید مخاطبان خود را به چند زیر گروه تقسیم کنید تا هدف گیری بسیار دقیق تر شود. برای انجام این دست کار ها و تبلیغات دقیق از افراد با تجربه استفاده کنید تا نتیجه کار با کیفیت و همراه با جزئیات باشد. یک تبلیغ شخصی سازی شده باید همانند یک دوست با کاربر همدردی کند اما به هیچ وجه به او حس دخالت را انتقال ندهد.
آمار و تحلیل دقیق
با کمک تبلیغات دیسپلی نتورک گوگل می توان به دسته بزرگی از آمار و ارقام دسترسی پیدا کرد و از آنها به جهت بهبود کار استفاده کرد. به عنوان مثال اگر یک تبلیغ به نسبت دیگر تبلیغ در نظر گرفته شده بازدید بیشتری داشته است باید از الگو ها و دلایل رشد متفاوت آن تبلیغ با خبر شد و سعی بر اجرای آن در دیگر تبلیغات داشت. البته افزایش بازدهی یک تبلیغ تنها به محتوای آن مربوط نمی شود یعنی اگر شما کسب و کاری برای فروش لباس دارید قطعا در زمان عید نوروز بازدید و فروش تان بیشتر می شود که مربوط به محتوای تبلیغ نیست و جنبه اجتماعی و زمانی دارد. این دست استثنا ها و تفاوت ها بسیار است و باید در مراحل آن دقت داشت.
تحلیل درست آمار و نتایج کاری بسیار ضروری و با اهمیت بالا است به این معنا که اگر درست انجام نشود تاثیر منفی می گذارد و ممکن است نتایج مخربی را به دنبال خود داشته باشد. به همین دلیل سعی کنید برای تحلیل و تجزیه آمار خود از افراد با تجربه کمک بگیرید و تمام مراحل آن را با صبر و حوصله پیش ببرید.
انواع راه های تبلیغ
یکی دیگر از مزایای استفاده از تبلیغات گوگل و دیسپلی نتورک آن امکان استفاده از راه های مختلف به جهت تبلیغات می باشد. با کمک این قابلیت می توانید انواع مختلفی از تبلیغات را تست و امتحان کنید و در آخر تبلیغ مناسب خود را برای هر دسته از مخاطبین انتشار دهید. این تبلیغات شما در شبکه نمایش گوگل می توانند در قالب ویدیو، عکس، متن و یا روش های تبلیغاتی دیگری باشند که به صاحبان کسب و کار ها اختیار عمل زیادی می دهد. استفاده از روش های تصویری همانند عکس بیشتر از بقیه روش ها پیشنهاد می شود چرا که به طور کلی روش های بصری جذابیت بیشتری دارند و در نگاه اول مخاطب را بیشتر به خود جذب می کنند. یک تبلیغ با کیفیت باید بتواند نگاه مخاطب را در چند ثانیه اول ورود به سایت به سمت خود بکشد و با متن های تکمیلی اش او را به سمت خرید نزدیک تر کند.
سپردن مکان به گوگل
آخرین مزیتی که در این مقاله آن را بررسی می کنیم بحث سپردن انتخاب مکان به خود گوگل است. گوگل برای افرادی که نمی دانند دقیقا بر چه اساسی مکان مورد نظر برای تبلیغ شان را انتخاب کنند قابلیتی دارد که بتوانند آن را به خود گوگل بسپارند. با استفاده از این گزینه شما باید به گوگل کلمات کلیدی مورد نظر خود را بدهید تا گوگل بر اساس الگوریتم های خود سایت های مناسب برای قرار گرفتن تبلیغ تان را انتخاب کند. کلمه کلیدی مناسب باید سه ویژگی اصلی را رعایت کند. اول اینکه باید به کار و محتوای تولیدی شما مرتبط باشد تا به مخاطبان دروغ نگفته باشید. در مرحله دوم باید با عباراتی که مردم جستجو می کنند نیز ارتباط داشته باشد. به این معنا که اگر اکثر مردم برای خرید کفش ورزشی عبارت کفش کتانی را جستجو می کنند بهتر است کفش کتانی را به عنوان عبارت کلیدی خود انتخاب کنید. نکته سوم یک کلمه کلیدی مناسب نیز توانایی شکست و برتری به نسبت دیگر رقیبان است که نباید دست کم گرفته شود.
معایب استفاده از شبکه نمایش گوگل
فیلترینگ و مشکلات ایران
تمام نکاتی که در قسمت های قبلی گفته شد در شرایط ایده آل حساب شده بود و بدون در نظر گرفتن مشکلات احتمالی حاصل از فیلترینگ گفته شد. به دلیل فیلتر بودن برخی قابلیت های گوگل و دیگر شرکت ها استفاده از دیسپلی نتورک با روشی استاندارد و بدون مشکل در ایران کمی دور از انتظار است اما راهکار هایی برای رسیدن به این هدف و رفع محدودیت های مکانی وجود دارد که بهتر است در رابطه با آنها تحقیق و مشورت داشته باشید.
بحث فیلترینگ تنها مربوط پروسه گذاشتن تبلیغ نمی باشد به این معنا که حتی اگر شما تبلیغی با کیفیت بتوانید در دیسپلی نتورک گوگل قرار دهید ممکن است که به خوبی به دست مخاطبان هدف نرسد. استفاده از فیلتر شکن های مختلف و ابزار های تغییر مکان در فضای مجازی باعث شده تا برنامه ریزی های مربوط به تبلیغات آنلاین نیز با مشکل روبرو شود چرا که اگر یک مخاطب به وسیله فیلتر شکن خود به کشوری اروپایی وصل شود دیگر در سایت ها و جستجو هایش تبلیغات مورد نظر ما را نشان نمی دهد.
هزینه ها
از دیگر مشکلات شبکه نمایش گوگل که بیشتر برای ایران مطرح می شود بحث هزینه و مشکلات مالی می باشد. هزینه تبلیغات در گوگل و استفاده از دیسپلی نتورک با دلار اندازه گیری می شود و به نتیجه نرسیدن آن ممکن است ضرر های سنگینی بر روی دست تان بگذارد. به طور کلی تا از الگوریتم ها و کیفیت تبلیغ خود اطمینان پیدا نکرده اید آن را منتشر نکنید تا در آینده ضرر مالی کمتری ببینید. هر چه هزینه ها کمتر شود امکان سرمایه گذاری مجدد و اجرای کمپین های تبلیغاتی جدید بیشتر می شود.
ریسک پذیری
با فرض به خوبی پیش رفتن تمام مراحل مذکور و دوری از تمام مشکلات باید ریسک پذیری و احتمال دیده نشدن را نیز در نظر گرفت. رشد شدید تبلیغات آنلاین باعث شده تا در هر سایتی چند تا از آنها دیده شود که موجب کاهش توجه جمعی مخاطبان به تبلیغات شده است. به این معنا که دیگر مخاطبان نگاهی به آنها نمی اندازند و از روی عادت همیشه چشم شان آنها را نادیده می گیرد. به همین دلیل باید تبلیغی با قابلیت گیرایی تهیه کرد و ریسک پذیر بود.
کلام آخر
قطعا مزایا و معایب گفته شده در این مقاله تمام نکات دیسپلی نتورکینگ مخصوصا در ایران نیست اما ما سعی کردیم برخی از نکات برجسته را به شما انتقال دهیم تا کسب و کاری موفق تر داشته باشید.
