راهنمای افزایش فروش با دیجیتال مارکتینگ
مهم نیست که در چه سطحی از درآمد و سوددهی در کسب و کار خود هستید. اگر در کسب و کار خود از دیجیتال مارکتینگ برای دستیابی به مخاطبان هدف خود و معرفی کار خود استفاده نمی کنید، فرصت بزرگی را برای رشد کسب و کار خود از دست می دهید. جدای از سطح کنونی کسب و کار شما، با کمک دیجیتال مارکتینگ می توانید سطح فروش خود را افزایش داده و به سوددهی بیشتری برسید.
به طور کلی، دیجیتال مارکتینگ شامل فرآیندهای استفاده از کانال های آنلاین برای تبلیغ محصولات یا خدمات شما، به تمامی مشتریان پتاسنیل دار شما است. این فرایند ها می تواند تاکتیک های مختلفی را شامل شود. از تاکتیک های بهینه سازی موتور جستجو گرفته، تا بازاریابی رسانه های اجتماعی و یا حتی بازاریابی ایمیلی.
زمانی که دیجیتال مارکتینگ به درستی انجام شود، بدون شک شاهد افزایش فروش در کسب و کار خود خواهید بود. یک مطالعه اخیر توسط شرکت معروف HubSpot نشان داد که مشاغلی که از دیجیتال مارکتینگ در تبلیغ کسب و کار خود استفاده می کنند، به طور متوسط 2.8 برابر بیشتر از مشاغلی که از دیجیتال مارکتینگ استفاده نمی کنند، سرنخ بیشتری از مشتریان پیدا می کنند.
در این مقاله قصد داریم تا با بررسی یک سری از ابزارها و نکات دیجیتال مارکتینگ، شما را در افزایش فروش خود بیشتر راهنمایی کنیم.
فهرست مطلب
مهم ترین ابزار های دیجیتال مارکتر ها برای افزایش فروش
به طور کلی، این ابزارها می توانند به شما کمک کنند تا تلاش های بازاریابی خود را ساده تر کنید، بهره وری را بهبود بخشید و در نهایت به فروش بالاتری در کسب و کار خود برسید:
وب سایت خودتان
اصلی ترین ابزار شما برای برندسازی و افزایش فروش، وب سایت خودتان است. وب سایت شما به عنوان یک مرکز آنلاین و خصوصی شما عمل می کند، جایی که می توانید محصولات خود را به نمایش بگذارید، محتوای ارزشمند را به اشتراک بگذارید، و یک تجربه کاربری یکپارچه ای به مخاطبان و مشتریان خود ارائه دهید.
طراحی وب سایت شما باید از نظر بصری جذاب بوده و طوری طراحی شده باشد که کاربران موبایل نیز بتوانند از آن سایت به راحت ترین روش بازدید کنند. ضروری است که به طور منظم وب سایت خود را با محتوای تازه به روز کنید، روی سئو تمرکز کنید، و برای افزایش مشتریان خود، از تکنیک ها بازاریابی مختلف استفاده کنید.
گوگل آنالیتیکس(Google Analytics)
تقریبا کمتر کسب و کار آنلاینی پیدا می شود که از گوگل آنالیتیکس برای افزایش فروش خود استفاده نکند. گوگل آنالیتیکس ابزار بسیار کاربردی و قدرتمندی است که اطلاعات ارزشمندی را در مورد عملکرد، رفتار کاربر و منابع ترافیک وب سایت شما ارائه می دهد. این به شما امکان می دهد معیارهای کلیدی مانند ترافیک وب سایت، نرخ تبدیل و موارد دیگر را ردیابی کنید. با گوگل آنالیتیکس، می توانید تصمیمات مبتنی بر داده بگیرید، کمپین های بازاریابی خود را بهینه کنید و تجربه کاربری وب سایت خود را بهبود بخشید.
گوگل ادز(Google Ads)
گوگل ادز که قبلاً گوگل ادوردز(Google Adwords) نامیده می شد، یک پلتفرم تبلیغاتی است که به شما امکان می دهد تبلیغات را در تمامی شبکه های وسیع گوگل ایجاد و مدیریت کنید. با گوگل ادز، می توانید از گزینه های تبلیغاتی مختلفی از جمله تبلیغات جستجو، تبلیغات نمایشی، تبلیغات ویدیویی و موارد دیگر استفاده کرده و فروش خود را به حداکثر برسانید.
از سوی دیگر نیز، استفاده از Google Ads می تواند ترافیک هدفمندی را به وب سایت شما هدایت کند و دید آنلاین شما را افزایش دهد. پس اگر به دنبال دیده شدن برند خود نیز هستید، گوگل ادز پاسخ شماست.
اینستاگرام
اینستاگرام یک شبکه اجتماعی محبوب با بیش از یک میلیارد کاربر فعال است! این شبکه مجازی یک محیط بصری متمرکز است که در آن مشاغل می توانند محصولات یا خدمات خود را به نمایش بگذارند و یا حتی آنلاین شاپ خود را راه اندازی کنند.
با اینستاگرام، می توانید محتوای جذاب ایجاد کنید، آگاهی از برند ایجاد کنید و با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنید. استفاده از ویژگی هایی مانند استوری اینستاگرام، هشتگ ها و اینفلوئنسر مارکتینگ می تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان بیشتری دسترسی داشته باشید و ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید.
تلگرام
تلگرام یک برنامه پیام رسان مبتنی بر داده های ابری است که به کسب و کارها اجازه می دهد از طریق چت های گروهی، کانال ها و ربات ها با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند. با تلگرام می توانید به روزرسانی های محصولات خود را به اشتراک بگذارید، با مشتریان خود تعامل داشته باشید و حتی پشتیبانی مشتری بی نظیری را ارائه دهید.
به طور خلاصه، تلگرام یک راه حل امن و راحت برای برقراری ارتباط و ایجاد یک جامعه در اطراف برند شما ارائه می دهد. استفاده از تلگرام می تواند به شما در تقویت وفاداری مشتری و افزایش تعامل کمک کند.
افزایش فروش با دیجیتال مارکتینگ
حال که ابزارها و سلاح های خود در دیجیتال مارکتینگ را پیدا کردیم، نوبت به راه های حداکثر سازی استفاده از این ابزار ها می رسد. توجه به این نکات برای افزایش فروش بسیار اهمیت دارد:
وب سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید
به فرایند طراحی و آماده سازی محتوای سایت برای دیده شدن بهتر در موتور های جستجو، سئو گویند. زمانی که وب سایت شما در موتورهای جستجو رتبه بالاتری داشته باشد، احتمال اینکه توسط مخاطبان و کاربران دیده شوید بیشتر است.
چندین کار وجود دارد که می توانید برای بهبود سئوی وب سایت خود انجام دهید، مانند بهینه سازی عناوین و توضیحات متا( همان متا تگ ها)، ایجاد محتوای با کیفیت بالا و ایجاد بک لینک به وب سایت خود.
اگر احساس می کنید که در این زمینه دانش و تخصص کافی را ندارید، پیشنهاد می کنیم حتما با مشاوره سئو هلپ مارکتینگ در این حوزه در ارتباط باشید و کار را به دست آنان بسپارید.
کمپین های تبلیغاتی PPC اجرا کنید
تبلیغات PPC شکلی از تبلیغات آنلاین است که در آن هر بار که شخصی روی تبلیغ شما کلیک می کند، هزینه آن نمایش تبلیغ را پرداخت می کنید. PPC می تواند یک راه بسیار موثر برای دستیابی سریع و آسان به مخاطبان هدف شما باشد. هنگام ایجاد یک کمپین PPC، مهم است که کلمات کلیدی مناسب را انتخاب کنید، یک متن تبلیغاتی موثر بنویسید و بودجه ای را تنظیم کنید که توانایی آن را داشته باشید.
از بازاریابی رسانه های اجتماعی غافل نشوید
رسانه های اجتماعی یک راه بسیار عالی برای ارتباط با مخاطبان هدف و ایجاد روابط بلند مدت با آنان است. می توانید از رسانه های اجتماعی برای اشتراک گذاری محتوای خود، اجرای مسابقات و تبلیغات و تعامل با فالوورهای خود استفاده کنید.
در حال حاضر، موفق ترین و پرسود ترین کسب و کار های آنلاین، کسب و کار هایی هستند که از شبکه های اجتماعی و رسانه ها برای افزایش وفاداری مشتریان خود استفاده می کنند.
بازاریابی ایمیلی هنوز یک ابزار قدرتمند است
بازاریابی ایمیلی راهی عالی برای حفظ ارتباط با مشتریان و تبلیغ محصولات یا خدمات شما است. هنگام ایجاد یک کمپین ایمیل، مهم است که لیست خود را تقسیم بندی کنید، ایمیل های خود را شخصی سازی کنید و چیزی ارزشمند به مشترکین خود ارائه دهید
اگر مخاطبان شما احساس کنند که ایمیل های شما هیچ ارزشی نداشته و صرفا برای تبلیغ محصولات است، به راحتی از لیست ایمیلی شما خارج می شوند.
نتایج خود را ردیابی کنید و در صورت نیاز تغییراتی انجام دهید.
برای اینکه ببینید چه چیزی کار می کند و چه چیزی خوب نیست، باید هر روز و یا حداقل هر هفته نتایج خود در دنیای مجازی را ردیابی کنید و از آن ها درس بگیرید. هنگامی که بدانید چه چیزی کار می کند، می توانید برای بهبود نتایج خود تغییراتی در کمپین های خود ایجاد کنید.
به طور مثال، اگر محتوایی خاص از وب سایت شما بازدید بیشتری می گیرد، روی آن بیشتر تمرکز کرده تا مخاطبان بیشتری را به سمت خود جلب کنید.
نکات نهایی برای افزایش فروش
برای حداکثر سازی فروش از طریق دیجیتال مارکتینگ، یک سری نکات خاص وجود دارد که در این بخش به بررسی مهم ترین آن ها می پردازیم:
از تصاویر و ویدیوهای باکیفیت استفاده کنید
محتوای بصری احتمال بیشتری برای جلب توجه و جذب کاربران دارد. هنگام ایجاد تصاویر و ویدیوها برای کمپین های بازاریابی خود، مطمئن شوید که تصاویر کیفیت بالایی دارند و برای مخاطبان هدف شما ویژه و خاص است. از استفاده از هرگونه تصویر کپی برداری شده خودداری کنید.
تخفیف ها و تبلیغات ویه ای ارائه دهید
همه یک معامله خوب را دوست دارند. برای تشویق مردم به خرید از شما، تخفیف های ویژه ای را روی محصولات یا خدمات خود ارائه دهید. همچنین می توانید حمل و نقل رایگان یا تکنیک های دیگری را برای شیرین کردن معامله ارائه دهید.
خرید را برای مردم آسان کنید
وب سایت شما باید به راحتی قابل استفاده باشد. مخاطب هنگام ورود به وب سایت شما نباید دچار سردرگمی شود. فرآیند پرداخت شما باید ساده و با حئداقل مصرف انرژی باشد. اطمینان حاصل کنید که تمام اطلاعات لازم مانند اطلاعات تماس، سیاست مرجوعی کالا و اطلاعات حمل و نقل را در وب سایت خود دارید.
خدمات عالی به مشتریان ارائه دهید
خدمات خوب به مشتریان می تواند راه درازی در ایجاد اعتماد و وفاداری با مشتریان شما داشته باشد. اطمینان حاصل کنید که به سؤالات مشتری پاسخ می دهید و هر مشکلی را به سرعت حل می کنید.
کلام آخر
برای یک کسب و کار امروزی، داشتن یک فرایند دیجیتال مارکتینگ دقیق و اصولی از واجبات است. با یک دیجیتال مارکتینگ استاندارد و درست، نه تنها فروش شما به طور مستقیم چندین برابر می شود، بلکه میزان شناخته شدن برند شما نیز به حداکثر خود می رسد.
در این مقاله کامل و مفصل سعی کردیم تا با بررسی راهنمای افزایش فروش با دیجیتال مارکتینگ، شما را در داشتن یک کسب و کار موفق بیشتر راهنمایی کنیم.
