تحریریه هلپ مارکتینگ, نویسنده در هلپ مارکتینگ

16 شهریور 1402

راهنمای صفر تا صد تشکیل یک تیم دیجیتال مارکتینگ

درباره دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی دیجیتال و یا همان دیجیتال مارکتینگ روشی برای تبلیغ کالا ها و خدمات هر کسب و کار است که باعث شده صنعت تبلیغات متحول شود. گسترش شدید اینترنت و افزایش رقابت در بازار دیجیتال مارکتینگ را تبدیل به یک ابزار ضروری و حیاتی برای تعامل هدفمند با مخاطبان کرده طوری که بدون آن نمی توان به موفقیتی در حوزه بازاریابی رسید. دیجیتال مارکتینگ بخش های مختلفی را شامل می شود و محدود به چند مهارت مخصوص نیست. از این بخش ها می توان به سئو(SEO)، رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و تلفنی، تبلیغات در فضای وب، تولید محتوا و… اشاره کرد.

آغاز شکل گیری دیجیتال مارکتینگ به دهه 1990 باز می گردد که اینترنت حضور فعال چندانی نداشت به طوری که حتی موتور های جستجوی موفقی همچون گوگل هنوز تاسیس نشده بودند و کار برای بازاریابان سخت می شد. این صنعت در ابتدا با نرخ بازدید کم و نادیده گرفته شدن تبلیغات مواجه شد اما با تکامل فناوری و تبلیغات، بازاریابان شروع به کشف راه های جدید برای افزایش تاثیر تعامل با کاربران پیدا کردند. رشد و شکوفایی اصلی بازاریابی دیجیتال با ظهور موتورهای جستجو، مخصوصا گوگل رقم خورد. زمانی که گوگل در سال 1998 تاسیس شد، قابلیتی با نام گوگل ادوردز (Google AdWords) ایجاد کرد که بازاریابان می توانستند تبلیغات هدفمند خود را در کنار نتایج جستجو نمایش دهند و بازدید بیشتری بگیرند. سیستم پرداخت هزینه گوگل ادوردز و راحتی کار با آن باعث رشد دو طرفه گوگل و دیجیتال مارکتینگ شد. گوگل ادوردز هزینه تبلیغات خود را در ازای هر کلیک دریافت می کند که معروف به Pay Per Click است. همچنین لازم به ذکر است که گوگل در سال های آینده نام گوگل ادوردز را به گوگل ادز (Google Ads) تغییر داد و امروزه با این نام شناخته می شود.

در سال های اخیر رشد شدید و رقابت بالای فضای رسانه، شبکات اجتماعی، وب سایت ها و… باعث شده تا دیجیتال مارکتینگ به صنعتی مهارتی و تخصصی تبدیل شود. این تخصص و پیچیدگی ها موجب شده تا برای دیجیتال مارکتینگ نیازمند افرادی متخصص باشیم. تیم دیجیتال مارکتینگ نقشی اساسی ای در توسعه و اجرای کمپین های بازاریابی موثر دارد. همچنین آنها تحقیقات بازار را انجام می دهند، مخاطبان هدف را شناسایی می کنند، محتوای قانع کننده تولید می کنند، وب سایت ها را برای موتور های جستجو بهینه می کنند(استفاده از سئو)، رسانه های اجتماعی را مدیریت می کنند، و با کنترل و نظارت بر آنها در مجموع میزان دیده شدن کسب و کار را بالا می برند. علاوه بر این، یک تیم بازاریابی دیجیتال تضمین می کند که کسب و کار شما با جدید ترین استراتژی ها و فناوری های دیجیتال به روز می مانند. آنها از پلتفرم های مختلف و ابزارهای نو ظهور مانند هوش مصنوعی استفاده می کنند به طوری که تا حد زیادی رشد کسب و کار تان تضمین می شود.

در ادامه این مقاله قصد داریم تا شما را با روش ها و نکات مهم تشکیل یک تیم دیجیتال مارکتینگ موفق آشنا کنیم و هر کدام را به مختصر توضیح دهیم.

مشخص کردن اهداف تیم دیجیتال مارکتینگ

قبل از ساخت تیم دیجیتال مارکتینیگ مورد نظر باید اهداف و مسیر های پیش رو را مشخص کنیم و تعریفی دقیقی از هر کدام برای کارمان داشته باشیم. با این کار می توانید معیار های مناسب خود را برای انتخاب اعضا و افراد شایسته پیدا کنید و با توجه به آنها تیم را تشکیل بدید. زمانی که اهداف به درستی مشخص نشده اند تیم دیجیتال مارکتینگ به خوبی نمی داند که در این کسب و کار به دنبال چه مسیری است. به همین دلیل بهتر است قبل از هر حرکتی اهداف خود را تعیین کنید و سپس به دنبال تیم ماهر بگردید.

البته یک تیم مناسب دیجیتال مارکتینگ می تواند به تکمیل و یا تصحیح ایده و اهداف شما کمک نیز کند اما داشتن پیش زمینه و هدف ابتدایی موضوعی واجب در این مورد است. اهداف تعیین شده باید در سه دسته کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت قرار گیرند تا بتوان راحت تر فعالیت ها را زمان بندی کرد و با دید بهتری تبلیغات را پیش برد. میزان زمان هر کدام از این اهداف برای هر کسب و کاری متفاوت است؛ به عنوان مثال شاید هدف یک کسب و کار برای بلند مدت ده سال باشد و برای دیگری دو سال، میزان زمان و پیشرفت در اهداف بسته به کار شرکت و تیم دیجیتال مارکتینگ آن تعیین می شود و رابطه دقیقی ندارد.

دسته بندی مهارت ها و تقسیم کار

بعد از شناسایی اهداف و تصحیح و تکمیل آنها باید به سراغ تشکیل تیم دیجیتال مارکتینگ رفت. در این مرحله به دنبال افراد مختلف می گردیم و هر مهارتی که نیاز داریم را میان آنها با توجه به سطح شان تقسیم کنیم. خیلی از افراد نیز وجود دارند که با دعوت شان تیم خود را نیز معرفی می کنند و معمولا بدون تیم خود کاری را پیش نمی برند. این دست از افراد در تشکیل یک تیم دیجیتال مارکتینگ موفق به ما کمک زیادی می کند و تا حدی کلیت کار را برای ما انجام می دهند.

مهارت های مختلفی در حوزه بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ وجود دارد که داشتن همه آنها تقریبا ضروری می باشد. برخی از این مهارت ها شامل مدیریت، بازاریابی، تولید محتوا، تخصص سئو، بخش رسانه ای، تحلیلگر داده، توسعه دهنده وب و… هستند که به احتمال زیاد هر تیم دیجیتال مارکتینگی به آنها نیاز دارد. هر نقش را به وضوح تعریف کنید و با توجه به آن شخص مورد نظر را بیابید. امروزه سایت ها و پلتفرم های مختلفی جهت ایجاد ارتباط میان کسب و کار ها و افراد، ساخته شده است که به شما برای پیدا کردن فرد ماهر مورد نظر تان کمک کند. از طرفی افراد مشتاق به همکاری نیز می توانند با ارسال رزومه وارد تیم شوند.

استفاده از خلاقیت و نوآوری تیم دیجیتال مارکتینگ

یکی دیگر از ویژگی هایی که باید در تیم دیجیتال مارکتینگ موفق دیده شود نوآوری و خلاقیت بالا است. زمانی که یک تیم خلاقیت نداشته باشد نمی تواند محتوای جدید و نوآورانه تولید کند و به همان نسبت از رقبا عقب می ماند. به همین دلیل این ویژگی نیز در کنار دیگر ویژگی ها باید در انتخاب اعضا در نظر گرفته شود و نادیده گرفتن آن کیفیت تبلیغات را پایین می آورد. تست ها و راه های متعددی برای تشخیص خلاقیت افراد وجود دارد اما تا زمانی که کار تبلیغات شروع نشود نمی توان از آن اطمینان حاصل کرد.

روابط و همکاری ها میان اعضا

از آنجایی که دیجیتال مارکتینگ و تیم آن باید در تمام مراحل باهم همکاری داشته باشند میزان هماهنگی و دوستی میان اعضا از اهمیت بالایی برخوردار است. در ابتدای کار کسی نمی تواند مشکلات و کدورت های آینده را پیش بینی کند اما یکی از راه هایی که احتمال این دست از مشکلات را کم می کند استفاده از افرادی است که قبلا باهم تجربه کار داشته اند و یا باهم رفاقت دارند. همانطور که بالاتر نیز اشاره شد برخی افراد تنها با گروه و دوستان خود کار می کنند که در این مورد می تواند کمک خوبی باشد. با برگزاری سفر ها و یا تفریحات جمعی می توان این مشکلات را تا حدودی حل کرد. این گونه مراسم ها قطعا تاثیر مثبتی بر روی عملکرد اعضای تیم و نتیجه تبلیغات دارد.

اهمیت و اولویت ها

یکی دیگر از نکاتی که باید در هر تیمی در نظر گرفت اولویت ها و اهمیت برخی مهارت ها است. زمانی که شما در حال تشکیل یک تیم دیجیتال مارکتینگ هستید باید به برخی بخش ها اهمیت بیشتری بدهید و متناسب با آن افراد را جذب کنید. به عنوان مثال مهارت سئو و استفاده از گوگل ادز جزو یکی از بخش های اصلی دیجیتال مارکتینگ است که باید به نسبت دیگر بخش ها اهمیت متفاوتی به آن داد و شرایط را به خوبی برای شان مهیا کرد چرا که بسیاری از استراتژی های دیجیتال مارکتینگ در راستای یک سئو مناسب است و دست کم گرفتن آن ضربه زیادی به تمام مراحل می زند.

این موضوع در طرف مقابل نیز دیده می شود. خیلی از مواقع کسب و کار ها پول خود را به اشتباه صرف افراد اضافه می کنند. فرض کنید برای کاری دو نفر نیاز است، حال اگر شرکت چهار نفر را بابت آن کار استخدام کند چه می شود؟ علاوه هدر رفت هزینه، کار به خوبی جلو نمی رود تماما افراد در کار هم دخالت می کنند.

بروز بودن و یادگیری مستمر

بازار رقابتی باعث شده تا هر روزه انواع مختلفی از روش ها، ترفند ها و مهارت های جدید ایجاد شود که تیم دیجیتال مارکتینگ شما باید آنها را فرا بگیرد. به همین دلیل در زمان تشکیل یک تیم دیجیتال مارکتینگ علاوه بر بروز بودن اعضا باید به روحیه یادگیری آنها نیز توجه کرد تا هر مهارت جدیدی که به کار می آید را به سرعت یاد بگیرند و از آن در بخش های مختلف استفاده کنند. معمولا اکثر افراد این ویژگی را در خود تقویت کردند مخصوصا در این صنعت.

البته این موضوع تنها مختص به بازاریابان و تیم دیجیتال مارکتینگ نیست بلکه مدیران و مسئولان نیز باید اعضای گروه را به یادگیری و هم افزایی تشویق کنند تا در کنار یک فضای صمیمانه شاهد رشد مهارتی تیم نیز باشیم. از حد گذشتن این تشویق می تواند باعث بروز رقابت و تخریب همکاری ها شود که عواقب زیان بار زیادی دارد.

تجربه و رزومه کار اعضا

تجربه و رزومه کار از ویژگی هایی است که تقریبا تمام شرکت ها برای استخدام افراد آن را بررسی می کنند. برای داشتن یک تیم دیجیتال مارکتینگ مناسب نیازمند افراد با تجربه همراه با رزومه قوی هستیم چرا که یک فرد هر چقدر هم که مهارت داشته باشد با تجربه می تواند از آن مهارت ها استفاده کند و بدون آن کاربردی چندانی ندارد. البته در این موضوع استثنا و موارد خاص بسیار است و نمی توان حرفی قطعی زد اما معمولا افراد با تجربه همراه با علم و مهارت ماهر تر هستند و راحت تر می توانند به فضای کاری و گروه جدید عادت کنند.

همچنین این را نیز باید در نظر گرفت که اگر فردی با تجربه را استخدام کنید باید همکاران او را نیز از افراد با تجربه برگزینید چرا که این دو نوع افراد نمی توانند تعامل مناسبی با هم داشته باشند و کار به خوبی جلو نمی رود. گاهی اوقات استفاده از دو فرد، با تجربه ی متوسط بهتر از داشتن تنها یک فرد با تجربه در تیم است.

تقویت داده محوری

داده محوری از دیگر عناصری است که نه تنها در دیجیتال مارکتینگ بلکه در علوم و فنون دیگر نیز کاربرد دارد و ضروری می باشد. داده محوری به طور کلی به معنای پیش بردن فعالیت ها بر اساس داده ها و اعداد است که به درک راحت تر از کسب و کار کمک بسزایی می کند. این فرهنگ داده محوری می تواند بازه بزرگی را از جمله تحلیل داده، کار با نرم افزار ها، آمار و… را شامل شود

ایجاد وفاداری

در خیلی از مواقع تیمی که در روز اول برای دیجیتال مارکتینگ در نظر گرفته شده پایدار نمی ماند و به مرور زمان افرادی از آن خارج می شوند. تغییر مدام بین اعضای یک تیم قطعا میزان همکاری و هماهنگی را میان اعضا کاهش می دهد. برای حل این مشکل باید وفاداری برای افراد ایجاد کرد، این وفاداری گاهی اوقات می تواند حاصل فضای کاری و یا مزایای مالی باشد اما به هر حال فواید زیادی برای کسب و کار دارد. به نوعی می توان گفت مسئولان علاوه بر جذب افراد ماهر باید برای راضی نگه داشتن شان نیز تلاش کنند.

کلام آخر

قطعا نکات گفته شده در این مقاله تمام نکات موجود و لازم نیست و ما صرفا سعی کردیم مطالب را به صورت کلی و مختصر توضیح دهیم و از پیچیدگی دوری کنیم. در انتخاب اعضای تیم خود بسیار دقت کنید اما اعتماد کامل نداشته باشید. همچنین گاهی اوقات اعضا را بازبینی کنید و میزان رشد و سطح کاری آنها را بسنجید و در مواقع نیاز به آنها پاداش و یا مجازات دهید. این مجازات می تواند در قالب اخراج نیز باشد چرا که اگر فردی در قبال مسئولیت هایش کوتاهی کند دیگر به کار گروه نمی آید و باید بعد از چند اخطار، اخراج شود.

بیشتر بخوانید

دیجیتال مارکتینگ

15 شهریور 1402

راهنمای کاربردی برای استفاده از ایمیل مارکتینگ به عنوان ابزار تبلیغاتی قدرتمند

اهمیت ایمیل مارکتینگ

گسترش و پیشرفت بازاریابی و تبلیغات باعث شده تا این صنعت فراتر از تبلیغات اینترنتی رود. یکی از راه های ارتباطی که تقریبا اکثر مردم دنیا آن را دارا می باشند ایمیل است. ایمیل مارکتینگ به معنای بازاریابی و تبلیغات به وسیله ایمیل است که به عنوان یک ابزار تبلیغاتی قدرتمند شناخته می شود. ایمیل به نسبت شبکه های اجتماعی دیگر محبوبیت کمتری دارد اما می توان اطمینان داشت که اکثر افراد حداقل یک ایمیل را دارند.

ایمیل هر فرد یک داده شخصی محسوب می شود که محفوظ نگه داشتن آن از اهمیت بالایی برخوردار است و نباید از آن سو استفاده کرد. به همین دلیل ارسال پیام از طریق ایمیل نیازمند توجه به نکاتی است. در این مقاله قصد داریم به صورت کاربردی ساخت یک ایمیل با کیفیت را برای تبلیغات توضیح و آموزش دهیم.

چگونه ایمیل های جذاب بنویسیم؟

- وقت مخاطبان را تلف نکنید

ایمیل های ارسالی باید کوتاه و مختصر باشد و به راحتی منظور شما را برساند. ایمیل شما نباید وقت مخاطب را تلف کند. همیشه زمان و توجه مخاطب را اولین اولویت خود در نوشتن بدانید و از قدرت آن غافل نشوید. همچنین تنها زمانی از ایمیل استفاده کنید که حرفی برای گفتن دارید و یا پیشنهادی در نظر گرفته اید. هر چه تعداد ایمیل های یک کسب و کار بیشتر باشد مخاطب اهمیت کمتری به فرستنده می دهند. فرض کنید شما دو نوع دوست دارید که یکی از آنها روزانه ده پیام مختلف و کم اهمیت می فرستد و دیگری هفته ای چند پیام ارسال می کند. کدام فرد اهمیت بیشتری برای تان دارد؟ این موضوع در مورد ارسال ایمیل در بازاریابی نیز صادق است و باید به آن توجه کرد.

- مفید و بخشنده

بسیاری از شرکت ها تنها زمانی ایمیل ارسال می کنند که از مخاطبان خود انتظار و یا درخواستی دارند. گاهی اوقات باید برای مردم پیشنهاد ها و سود هایی داشته باشیم تا در ذهن آنها به عنوان یک فرد خود خواه شکل نگیریم. هر ایمیل باید برای مخاطبان مفید و دارای فایده باشد تا مخاطب بعد از خواندن آن احساس بیهودگی نکند.

- لحن صمیمی و دوستانه

ایمیل باید با لحنی صمیمی و دوستانه نوشته شود و رسمی بودن آن ارتباط میان شرکت و افراد را از بین می برد. در این قسمت باید فرض کنید که پیام خود را برای یک دوست صمیمی که چند سال است آن را می شناسید، ارسال می کنید. استفاده از کلماتی همچون “تو” و “شما” در حالتی که بی احترامی نباشند بسیار برای لحن صمیمانه موثر و کاربردی است. مرز میان صمیمیت و بی احترامی بسیار نازک است و در اثر تنها چند کلمه مشخص می شود!

- در تیم مخاطبان باشید

اگر مخاطبان احساس تنهایی و دشمنی با شما کنند، بازی را باخته اید و از فروش دور شده اید. مخاطبان باید احساس کنند که در تیم شما هستند و شما اینجایید تا به آنها کمک کنید. با آنها همدردی کنید و برای رفع مشکلات مخاطبان خود تلاش داشته باشید. همیشه مخاطبان در ابتدای خواندن پیام حالت دفاعی دارند و تا زمانی که دوستی شما را حس نکنند این حالت از بین نمی رود.

- شناخت حد و حدود ها

درست است که رفتار صمیمانه و دوستانه به افزایش بازدهی ایمیل ها کمک می کند اما هیچ وقت نباید مرز ها را فراموش کرد و آنها را زیر پا گذاشت. ایمیل باید به شدت شخصی سازی شده و دوستانه باشد اما اگر مشتری احساس کند که شما در حال بازی با کلمات هستید به سرعت بازخورد منفی می دهد. شناخت این مرز باریک میان صمیمیت و بی احترامی یکی از لازمه های هر ایمیلی است.

- پاداش بابت خواندن ایمیل

سعی کنید در اکثر ایمیل هایتان پاداشی به هر اندازه کوچک بگذارید تا مخاطبان از خواندن ایمیل شما احساس مفید بودن کنند. این پاداش می تواند در قالب شرکت در یک قرعه کشی نیز باشد. از پاداش تان در عنوان ایمیل صحبت کنید تا احتمال کلیک بر روی آن بیشتر شود. البته تمام ایمیل ها نیز نباید پاداش داشته باشند و باید میان شان برخی را جا انداخت. این موضوع باعث می شود مخاطبان همیشه از شما انتظار نداشته باشد و ارزش پاداش برایش حفظ شود.

این نکات تنها نکاتی بودند که ایمیل ما را به صورت کلی بهتر می کنند اما ممکن است مخاطب اصلا ایمیل را باز نکند. اکثر اینباکس های ایمیل افراد پر از پیام های نخوانده است که دیده شدن پیام شما را در میان دیگران سخت می کند. به همین دلیل باید برخی نکات را در عنوان ایمیل به کار برد تا احتمال باز شدن آن بیشتر شود.

چگونه ایمیلی داشته باشیم که باز شود؟

- استفاده از اعداد

به طور روانشناسی افراد صفت ها و آمار های نسبی و تقریبی را دوست ندارند. استفاده از اعداد در عنوان ایمیل آن را جذاب تر و پر بازدید تر می کند. فرض کنید قصد اطلاع رسانی یک قرعه کشی با مبلغی مشخص را دارید. در این حالت باید در عنوان خود مبلغ قرعه کشی را به صورت عدد بنویسید تا مخاطب جذب آن شود. برای خوانا تر شدن اعداد حتما از ویرگول میان صفر ها و درصد برای آمار ها نیز استفاده کنید.

- پرسش و ایجاد کنجکاوی

- پیشنهاد و وعده

ایمیل شما باید یک وعده مشخص و معین به مخاطبان دهد. آنها باید بدانند که دقیقا به دنبال چه چیزی هستند و در چه زمانی به هدف خود می رسند. این موضوع میل به خواندن ایمیل را بیشتر می کند و می توان احتمال داد که افراد بیشتری آن را می خوانند.

- تجربه و امتحان

از ایمیل های نا موفق نترسید و همواره در حال تست روش های جدید باشید. سعی کنید هر ایمیل خود را با یک قلم بنویسید و در آخر نتایج آنها را باهم مقایسه کنید. هر کسب و کاری با یک طرز بیان جواب می دهد. باید بهترین خود را پیدا کنید و در ادامه از آن بهره ببرید.

- یادگیری از دیگران

شرکت های بزرگ و ایمیل های آنها، چه داخلی و چه خارجی فرصت خوبی برای یادگیری هستند. همچنین مقاله ها و ویدیو های موجود در وب سایت ها نیز می تواند بسیار کمک کننده باشد اما حتما دقت داشته باشید که به چه فردی اعتماد می کنید و از چه کسی یاد می گیرید.

- اجتناب از آمار های غلط

اینکه تعداد کلمات یک عنوان یا متن ایمیل باید به چه صورت باشد بسته به مخاطبان شما متفاوت است و نباید به اعداد و آمار های غلطی که توی اینترنت هستند اعتماد کنید. به همین دلیل است که پیشنهاد می شود انواع نوشته ها را تست کنید و با توجه به مخاطب خاص خود و بازخورد آنها عمل کنید. هر کسب و کاری با توجه به حوزه کاری اش نیازمند ایمیلی متفاوت است و اعلام یک عدد مشخص برای هر بخشی از آن کاملا غلط می باشد.

چگونه ایمیلی داشته باشیم که کامل خوانده شود؟

- به ایمیل خود هویت دهید

یکی از اهداف هر کسب و کاری در ایمیل های خود نشان دادن شخصیت به مخاطبان است. زمانی که مشتریان شخصیت ما را بدانند بهتر ارتباط می گیرند و شناخت کامل تری از شرکت پیدا می کنند. یکی از راه های نشان دادن هویت در پیام ها افزایش سرعت در نوشتن است. وقتی سرعت نوشتن بالا می روند شخصیت درونی آشکار می شود و حس کلی انتقال می یابد.

- متن کوتاه داشته باشید

هر چه متن ایمیل شما طولانی تر باشد افرادی که آن را می خوانند کمتر می شوند. با گسترش اینترنت و فضای مجازی مردم به کم خوانی عادت کردند و وقت کمتری را برای خواندن صرف می کنند. این موضوع در مورد ایمیل نیز صادق است و باید از زیاده نویسی در پیام ایمیل به شدت اجتناب کرد.

- سوال بپرسید و جواب دهید

عنوان شما با توجه به نکات بالا باید حالت سوال برانگیز داشته باشد تا کنجکاوی مخاطب را افزایش دهد اما این سوالات اینجا تمام نمی شوند. بلکه متن ایمیل باید سوال های جدید برای پیام های بعدی بپرسد و برخی ابهامات قبلی مشتری را نیز در طول متن خود رفع کند.

- حوصله سر بر نباشید

ایمیل ارسالی به هیچ وجه نباید خشک و حوصله سر بر باشد. گاهی اوقات باید آن را طنز کرد و قوائد ادبیاتی را شکست. مانند مثالی که قبلا زده شد فرض کنید در حال پیام دادن به دوست صمیمی خود هستید. آیا با ادبیات رسمی صحبت می کنید؟ ایمیل های تبلیغاتی نیز این گونه هستند و باید آن را از خشک بودن در آورد.

- دوری از خود خواهی

میزان تعریف از خود تان را کم کنید و مخاطبان را همچون دوست خود بدانید. اگر مخاطب احساس تنهایی و یا ضعف کند، قطعا میلی به خواندن کامل ایمیلی نخواهند داشت.

چگونه ایمیلی داشته باشیم که منجر به فروش شود؟

- مزایا و سود های محصول را بفروشید

زمانی که قصد تبلیغ محصولی را دارید، نباید آن محصول را تبلیغ کنید بلکه باید مزایای آن را برای مشتریان نشان دهید. به عنوان مثال فرض کنید قصد تبلیغ خمیر دندانی را داریم. برای تبلیغ این محصول نباید جنس خمیر دندان و یا کیفیت آن را تبلیغ کنیم بلکه باید به تمیزی دندان و خوش بویی دهان بپردازیم. تمیزی دندان و خوش بویی آن مزایای استفاده از خمیر دندان است که به وضوح مشتری متوجه آن می شود و تاثیر مستقیم می گذارد.

- نشان دادن چیز هایی که از دست می دهند

از لحاظ روانشناسی انسان ها آزار بیشتری می بینند از آن چیزی که از دست می دهند به نسبت لذت چیزی که بدست می آورند. به همین دلیل باید در مورد آنچه صحبت کنیم که مخاطب با نخریدن محصول از دست می دهد. به عنوان مثال فرض کنید قصد تبلیغ موتور سیکلتی کوچک و شهری را داریم. برای تبلیغ این محصول باید استرس از دست دادن زمان و به موقع رسیدن به محل کار را نشان داد.

- تعیین مهلت مشخص

بسیاری از افراد جزو مخاطبان شما هستند اما فعالیتی در مقابل فراخوان ها و پیشنهادات شما ندارند. برای این دست از افراد باید مهلت تعیین کرد تا احساس عجله کنند و هر چه سریع تر مراحل کاری را انجام دهند. به طور کلی تعیین مهلت باعث می شود از عقب افتادن کار ها جلوگیری شود.

- فراخوان به عمل(Call to Action)

بعد از یک تبلیغ و بازاریابی با کیفیت باید مشتری را به سمت عمل خرید ترغیب کنیم و مزایای مان را یاد آوری کنیم. فراخوان به عمل یا همان Call to Action به معنای اعلام انتظار بعدی ما از مخاطبان است. این انتظار می تواند در قالب خواندن متنی باشد و یا یاد آوری برای خرید از سایت.

- ذکر لینک و ارجاع دادن

بیشتر افراد حتی اگر متقاعد به خرید نیز شده باشند سراغ سایت شما نمی آیند. بلکه این شما هستید که باید آنها را به خرید و سایت تان ارجاع دهید. البته امروزه به علت کلاه برداری های بسیار از طریق لینک های تقلبی اعتماد مردم به لینک ها کمتر شده است اما باز هم کاربرد های فراوانی دارد.

کلام آخر

در کنار تمام نکات گفته شده باید به یک مورد توجه ویژه داشت. همیشه از روش های گوناگون استفاده کنید و داشتن یک الگوی مشخص و معین کاملا اشتباه است. شکست خوردن و نتیجه نگرفتن خود نیز یک نتیجه مثبت و تجربه می باشد که به ما کمک می کند تا در دفعات بعدی بهتر عمل کنیم و هیچ وقت تسلیم نشویم. قطعا نکات گفته شده در این مقاله تمام نکات لازم نبود و نیازمند تحقیق و جستجوی بیشتر است اما ما سعی کردیم تا نکات اصلی مورد نیاز را معرفی کنیم و شما را با برخی از آنها آشنا کنیم.

بیشتر بخوانید

دیجیتال مارکتینگگوگل ادز

14 شهریور 1402

چگونه گوگل ادز را به گوگل آنالیتیکس نسخه 4 متصل کنیم؟ آپدیت 2023

ابزار گوگل ادز و گوگل آنالیتیکس دو ابزار قدرتمند برای بسیاری از دیجیتال مارکترها و کارشناسان بازاریابی اینترنتی در سراسر جهان محسوب می شود. این دو ابزار کاربردی در صورتی که به یکدیگر متصل شوند می توانند اطلاعات بسیار زیادی از ترافیک ورودی گوگل ادز و رفتار مخاطبین را ارائه کنند. شاید می توان گفت حرفه ای های گوگل ادز حتما اکانت خود را به ابزار گوگل آنالیتیکس نسخه 4 نیز متصل می کنند.

امروز در این مقاله تخصصی از هِلپ مارکتینگ می خواهیم شما را با روش اتصال اکانت گوگل ادز به اکانت گوگل آنالیتیکس یا همان GA4 نسخه جدید گوگل آنالیتیکس آشنا کنیم. پس تا انتهای این مطلب همراه ما باشید.

چرا باید گوگل ادز را به گوگل آنالیتیکس متصل کنیم؟

اگر به صورت پیوسته در گوگل تبلیغات می کنید و می خواهید تحلیل بیشتری از ترافیک وب سایت خود داشته باشید به توصیه خود گوگل شما ملزم به اتصال این دو اکانت به یکدیگر هستید. این اتصال دید بیشتری به شمای تبلیغ دهنده می دهد و باعث می شود تا ترافیک ورودی از تبلیغ گوگل را با دقت و جزئیات بیشتری رصد کنید.

این در حالیست که در نسخه جدید گوگل آنالیتیکس شاخص های اندازه گیری بیشتری برای تحلیل مخاطبین وجود دارد و شما به تنهایی در گوگل ادز قادر خواهید بود برخی از آمارها مانند میزان کلیک، تعداد نمایش آگهی، نرخ CTR و میزان نرخ کلیک Avg cpc را مشاهده کنید.

با اتصال این دو ابزار به یکدیگر می توانید، اطلاعات کامل کمپین های گوگل ادز خود را در گوگل آنالیتیکس مشاهده کنید، وارد جزئیات بیشتری شوید مانند : مشخصات پرسونای مخاطبین ورودی، سن، جنسیت، کشور، شهر،میزان دفعات بازدید و مدت زمان ماندگاری کاربران در سایت

یک مزیت مهم دیگر، از اتصال گوگل ادز به گوگل آنالیتیکس آن است که شما دیگر آمارهای وب سایت خود را می توانید وارد چرخه کمپین های گوگل ادز کنید و در بخش بازاریابی مجدد یا همان ریمارکتینگ گوگل ادز از آن اطلاعات استفاده کنید.

به صورت خلاصه چند مزیت مهم اتصال این دو ابزار به یکدیگر

رصد ترافیک ورودی به سایت با جزئیات بیشتر
مشاهده نرخ Conversion کانورژن از ترافیک گوگل ادز
امکان استفاده از ریمارکتینگ در کمپین های گوگل ادز
بهینه سازی و کاهش هزینه در کمپین های گوگل ادز
هدفمند سازی بیشتر برای کمپین های گوگل ادز
تحلیل ترافیک ورودی سئو و گوگل ادز همزمان

روش اتصال گوگل ادز به گوگل آنالیتیکس

در بخش ابتدایی مطلب از اهمیت اتصال این ابزار صحبت شد و حالا که متوجه آن شدیم که اتصال گوگل ادز و آنالیتیکس به یکدیگر چقدر می تواند مفید باشد، در این بخش می خواهید روش اتصال این ابزار را به شما آموزش دهیم. با ما تا انتهای این بخش نیز همراه باشید.

در ابتدا باید مطئمن باشید که سطح دسترسی شما در هر دو ابزار در سطح Admin و مدیریت کامل باشد.

وارد پنل مدیریت اکانت Google Analytics G4 می شویم

کلیک در بخش Admin پنل وارد شوید
سپس بخش Product Links را پیدا کنید
با ورود در این بخش به سطح Google Ads Links وارد شوید
حال در این بخش بر روی گزینه آبی رنگ Link کلیک کنید و به دنبال اکانت گوگل و شناسه آن باشید.

در این بخش باید اکانت گوگل ادز خود را انتخاب کنید.

با انتخاب شناسه اکانت گوگل ادز خود، گزینه تائید را انتخاب کنید

سپس در این بخش کلیه گزینه های شخصی سازی و تنظیمات گوگل را تائید کنید.

سپس در مرحله آخر Review گزینه Submit را انتخاب کنید.

در این مرحله کار به اتمام رسیده و اکانت گوگل ادر با موفقیت به اکانت گوگل آنالیتیکس نسخه 4 متصل شده است. با تصویر زیر رو به رو می شوید

به این نکته توجه داشته باشید که جهت دریافت اطلاعات نزد آنالیتیکس ممکن است 24 ساعت نیز زمان ببرد. پس باید صبر کنید تا اطلاعات کامل انتقال داده شود.

بیشتر بخوانید

گوگل ادز

12 شهریور 1402

انواع کلمات کلیدی در گوگل ادز + Match Type Keywords

یکی از مهم ترین چالش های متخصصین گوگل ادز و کارشناسان دیجیتال مارکتینگ، انتخاب کلمات کلیدی در بخش تبلیغات در گوگل است. با توجه به اینکه محدودیتی در تعداد کلمات کلیدی در کمپین های گوگل ادز وجود ندارد اما انتخاب نوع آنها در استراتژی تبلیغاتی شما و نوع مصرف بودجه شما تاثیر گذار است.

امروز در این مقاله تخصصی از هِلپ مارکتینگ می خواهیم شما را با انواع مدل های کلمات کلیدی در گوگل ادز یا همان Match Type Keywords ها آشنا کنیم. پس تا انتهای این مطلب همراه ما باشید.

اهمیت نوع کلمات کلیدی در گوگل ادز

کلمات کلیدی و نوع آنها در Google Ads (گوگل ادز) اهمیت بسیار زیادی دارند. انتخاب و مدیریت صحیح کلمات کلیدی از عوامل اساسی برای موفقیت در تبلیغات کلیکی گوگل است. در ادامه تأثیر مهم کلمات کلیدی و انواع آنها در Google Ads را مرور می‌کنیم:

1. تأثیر بر نمایش تبلیغات: کلمات کلیدی تعیین می‌کنند که تبلیغات شما به چه کاربرانی نمایش داده شود. با انتخاب کلمات کلیدی مناسب، می‌توانید تبلیغات خود را به دقت به مخاطبین دقیقتری نمایش دهید و از ترافیک بی‌اهمیت و کاربران غیرمناسب جلوگیری کنید.

2. کارایی تبلیغات: نوع کلمات کلیدی (مانند کلمات کلیدی اصلی یا دقیق) بر کیفیت ترافیک و عملکرد تبلیغات تأثیر می‌گذارد. کلمات کلیدی دقیق معمولاً به تراکنش‌ها و تبدیل‌های بهتری منجر می‌شوند زیرا تبلیغات فقط برای کسانی نمایش داده می‌شود که جستجوی دقیقی را انجام داده‌اند.

3. کاهش هزینه‌ها: انتخاب کلمات کلیدی مناسب و استفاده از کلمات کلیدی منفی به شما کمک می‌کند تا هزینه‌های تبلیغات را کاهش دهید. با بهره‌گیری از کلمات کلیدی دقیق و مخاطبان هدف، ممکن است هزینه بر کارایی تبلیغات کاهش یابد.

4. رتبه‌بندی تبلیغات: نوع کلمات کلیدی و کیفیت تبلیغات تأثیر مستقیمی بر رتبه‌بندی تبلیغات شما در نتایج جستجو دارد. تبلیغات با کیفیت و کلمات کلیدی دقیق‌تر ممکن است در صفحه نخست نتایج جستجو نمایش داده شوند.

5. ارتقاء کمپین‌ها: با تحلیل عملکرد کلمات کلیدی و مطالعه گزارش‌های Google Ads، شما می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی خود را بهبود بخشید. این به شما امکان می‌دهد که به تدریج کلمات کلیدی عملیتری را انتخاب کنید و به سودآوری بیشتری دست یابید.

پیش‌بینی و برنامه‌ریزی با تحلیل کلمات کلیدی، می‌توانید ترند‌ها و تغییرات در علاقه کاربران را پیش‌بینی کنید و به تبلیغات خود به تطابق با این تغییرات برسانید.

بنابراین، کلمات کلیدی و نوع آنها در Google Ads بسیار مهم هستند و به شما کمک می‌کنند تا تبلیغات خود را بهبود ببخشید، عملکرد بهتری داشته باشید، و هزینه‌های تبلیغاتی را بهینه‌سازی کنید.

انواع کلمات کلیدی در گوگل ادز

کلمات کلیدی در Google Ads (که قبلاً به نام Google AdWords شناخته می‌شد) عبارت‌ها یا کلماتی هستند که شما به عنوان تبلیغ‌دهنده انتخاب می‌کنید تا تبلیغات شما در نتایج جستجوی Google نمایش داده شود. انتخاب کلمات کلیدی مناسب بسیار مهم است زیرا تعیین می‌کند که تبلیغات شما به کدام کاربران نمایش داده می‌شود.

کلمات کلیدی اصلی (Broad Keywords)

این نوع کلمات کلیدی به شما امکان می‌دهند تبلیغاتتان به گسترده‌ترین جمعیت ممکن نمایش داده شود. مثلاً اگر شما یک فروشگاه آنلاین لباس دارید، ممکن است از کلمه کلیدی “لباس‌ها” استفاده کنید تا تبلیغات شما برای همه افرادی که به دنبال لباس هستند نمایش داده شود. این نوع کلمات کلیدی ممکن است باعث نمایش تبلیغاتتان به کاربرانی شود که جستجوی غیرمرتبطی دارند.

برای مثال : اگر کلمه کلیدی بلیط هواپیما را به تنهایی در لیست کلمات کلیدی خود اضافه کنیم، قبل و بعد این کلمه کلیدی و حتی هم خانواده های آن نیز توسط گوگل احتمال نمایش خواهد داشت. برای مثال : خرید بلیط هواپیما ارزان > این کلمه کلیدی به تشخیص گوگل نمایش داده خواهد شد.

به این نکته باید توجه داشت که انتخاب کلمات کلیدی در حالت Broad باعث افزایش کلیک انبوه و نمایش با گستره بالا از همان کلمه کلیدی می شود و ممکن است کلمات کلیدی نامرتبط نیز نمایش داده شود.

کلمات کلیدی دقیق (Exact Match Keywords)

کلمات کلیدی دقیق (Exact Match Keywords): در این نوع، کلمه کلیدی به صورت دقیق باید با جستجوی کاربران هماهنگ باشد تا تبلیغ شما نمایش داده شود. مثلاً اگر کلمه کلیدی شما “کفش ورزشی مردانه” باشد، تبلیغ شما فقط به کاربرانی نمایش داده می‌شود که دقیقاً این کلمات را جستجو کرده‌اند. این نوع کلمات کلیدی ممکن است تراکنش‌های کیفیت‌تری ایجاد کنند، اما ممکن است دامنه تبلیغ شما محدودتر باشد.

برای مثال : اگر کلمه کلیدی [بلیط هواپیما] را به صورت Exact در کمپین اضافه کنیم، فقط و فقط آگهی ما برای این کلمه به نمایش در خواهد آمد و کلمات قبل و بعد آن و همچنین هم خانواده های آن نیز نمایش داده نخواهد شد.

کلمات کلیدی هم خانواده Phrase Match Keywords

کلمات کلیدی عبارتی (Phrase Match Keywords) یکی از نوع‌های مهم کلمات کلیدی در Google Ads هستند. این نوع کلمات کلیدی به شما این امکان را می‌دهند که تبلیغاتتان را برای کاربرانی که جملات یا عباراتی خاص را در جستجوی گوگل استفاده می‌کنند نمایش دهید. در واقع، با استفاده از کلمات کلیدی عبارتی، می‌توانید یک محدوده انعطاف‌پذیرتر در مورد نمایش تبلیغات خود داشته باشید تا بهترین مخاطبانتان را هدف قرار دهید.

برای استفاده از کلمات کلیدی عبارتی، شما کلمه یا عبارت مورد نظر خود را با استفاده از علامت نقل قول (” “) درون میانبری کلمه کلیدی می‌گنجانید. به عنوان مثال، اگر کلمه کلیدی شما “کفش ورزشی” باشد، تبلیغ شما به کاربرانی نمایش داده می‌شود که عبارت “کفش ورزشی” را در جستجوی خود استفاده کرده‌اند. اما در این حالت، کلمه “کفش ورزشی” می‌تواند در هر جای جمله یا عبارت کاربر ظاهر شود، بدون توجه به سفارش دقیق کلمات.

مزایای استفاده از کلمات کلیدی عبارتی شامل موارد زیر می‌شوند:

1. انعطاف: شما می‌توانید به صورت مخصوص‌تری به مخاطبانتان نمایش تبلیغ دهید تا جلب ترافیک کیفیت‌تری داشته باشید.

2. تطابق بهتر با عبارات مشابه: تبلیغ شما ممکن است برای عبارات مشابه نیز نمایش داده شود، که می‌تواند به افزایش ترافیک و تبدیل‌ها منجر شود.

3. کاهش ترافیک بی‌اهمیت: با استفاده از کلمات کلیدی عبارتی، ممکن است کمتر ترافیک بی‌اهمیت به تبلیغات شما دسترسی پیدا کند.

4. تحلیل دقیق‌تر عملکرد: شما می‌توانید تحلیل کنید که کدام عبارات دقیق و عبارات مشابه برای شما بهترین عملکرد را دارند و به تبلیغات خود تغییر دهید.

مهم است که در استفاده از کلمات کلیدی عبارتی به دقت عبارات مورد نظر را انتخاب کنید و برنامه‌ریزی مناسبی برای کمپین‌های تبلیغاتی خود داشته باشید. همچنین، نیاز به مداومت در مراقبت و به‌روزرسانی کلمات کلیدی دارید تا بهبود‌های مورد نیاز را اعمال کنید.

اثر بخشی انواع کلمات کلیدی در گوگل ادز

انتخاب نوع کلمات کلیدی در کمپین های گوگل ادز بر نوع مصرف بودجه کمپین تاثیر گذار خواهد بود.

کلمات از نوع Exact : نرخ کلیک بالاتری را خواهند داشت اما کاربران هدفمندتری را به سایت شما هدایت می کنند.

کلمات از نوع Phrase : نرخ کلیک متوسطی دارد و کاربران نیمه هدفمندی را به وب سایت شما هدایت می کند.

کلمات از نوع Broad: نرخ کلیک بسیار پایینی دارند و گستره کلمات زیادی را با خود به همراه خواهند داشت. کاربران بیشتری شما را خواهند دید.

نتیجه گیری

انتخاب نوع کلمه کلیدی در کمپین های گوگل ادز کاملا بستگی به استراتژی متخصص گوگل ادز دارد، با توجه به مزیت هریک از نوع کلمات کلیدی در کمپین، می توان آن را انتخاب کرد. برخی از کسب و کارها که به شدت به دنبال کاربر هدف هستند می توانند کلمه کلیدی از نوع Exact را انتخاب کنند. قطعا انتخاب هم زمان این کلمات کلیدی در یک کمپین امکان پذیر خواهد بود اما مصرف بودجه کمپین را نیز در بر خواهد داشت.

جهت راهنمایی و کسب اطلاعات بیشتر نیز می توانید در بخش مشاوره گوگل ادز با ما در ارتباط باشید.

بیشتر بخوانید

یوتیوب

11 شهریور 1402

چگونه با ایجاد ویدیو های جذاب، نمایش بالا و رشد سریع در یوتوب داشته باشیم؟

مقدمه ای از یوتیوب

در عصر دیجیتال امروزی، یوتوب یا همان YouTube به بخش جدایی ناپذیری از زندگی ما تبدیل شده است، و شیوه اتصال، ایجاد و اشتراک محتوای آنلاین ما را متحول کرده است. یوتوب با محبوبیت روز افزون خود از یک پلتفرم ساده اشتراک‌گذاری ویدیو به یک پدیده جهانی تبدیل شد که در صنعت های بسیاری تحول ایجاد کرد. اهمیت یوتوب غیر قابل انکار است و فواید بسیاری را برای مخاطبان و تولید کنندگان دارد. این رسانه فوق ‌العاده قدرتمند فرصتی را برای افراد عادی، کسب ‌و کار ها و سازمان‌ ها ایجاد کرده تا به راحتی مخاطبان خود را بیابند و با آنها ارتباط بگیرند. یوتوب با بیش از ۲ میلیارد کاربر فعال ماهانه، فرصتی بی نظیر برای نمایش استعداد ها، ایده ‌ها و دیدگاه‌ های تولید کنندگان برای مخاطبان شان است و به آنها کمک می کند تا در آمد زایی خوبی داشته باشند.

نفوذ این پلتفرم بسیار فراتر از سرگرمی بوده و در حوزه های متعددی فعالیت دارد. به عنوان مثال کانال های آموزشی در این برنامه محبوبیت زیادی به دست آورده اند و به دانش آموزان امکان دسترسی به مجموعه وسیعی از محتوای آموزنده و جذاب را می دهند. از آموزش‌ ها و سخنرانی‌ ها گرفته تا مستند های جذاب و جنجالی را می توانید در یوتوب پیدا کنید. به نوعی می توان گفت یوتوب آموزش را دموکراتیک کرده و دانش را برای هر کسی که به اینترنت متصل است قابل یادگیری می کند.

تاریخچه یوتیوب

علاوه بر این، یوتیوب نقش مهمی در تقویت جوامع و ایجاد تغییرات اجتماعی ایفا کرده. گروه ‌ها و جمعیت های مختلف می توانند در این پلتفرم با یکدیگر ارتباط برقرار کنند، همکاری کنند و از یکدیگر حمایت کنند. یوتوب در این موضوع تبدیل به یک رسانه تا حدی بی طرف شده است.

ریشه یوتیوب به فوریه سال 2005 باز می گردد که سه کارمند سابق PayPal با نام های چاد هرلی، استیو چن، و جاوید کریم این پلتفرم را در یک دفتر کوچک بالای پیتزا فروشی ای در کالیفرنیا ایجاد کردند. چشم انداز آنها ایجاد یک وب سایت کاربر پسند بود که در آن افراد بتوانند به راحتی ویدیو های خود را آپلود و با دیگران به اشتراک بگذارند. اولین ویدیوی یوتوب با عنوان “من در باغ وحش” توسط جاوید کریم در 23 آوریل سال 2005 آپلود شد و آغازی برای این پدیده عظیم جهانی بود.

گوگل که از پتانسیل بالای یوتوب با خبر بود و رشد شدید آن را پیش بینی می کرد. در نوامبر سال 2006، آن را با مبلغ خیره کننده 1.65 میلیارد دلار خریداری کرد. این خرید راه را برای گسترش سریع آن هموار کرد و باعث تقویت زیر ساخت های یوتوب شد. از آن زمان، یوتوب با معرفی ویژگی‌ های مختلف مانند پخش زنده، گزینه‌ های کسب درآمد برای سازندگان، و توصیه‌های الگوریتمی متناسب با اولویت‌های کاربر، رشد تصاعدی را تجربه کرده است و پیشرفت چشم گیری داشت. صعود یوتیوب از یک استارت‌آپ کوچک به یک غول‌ پیکر جهانی، گویای تأثیر آن بر جامعه است. این انقلاب شیوه کاری رسانه ‌ها را متحول کرد و به تمام طبقات جامعه امکان دیده شدن داد.

سیستم مالی و درآمد دلاری یوتوب باعث شده تا افراد زیاد به فکر درآمد زایی از آن باشند. بازار رقابتی آن این موضوع را سخت تر از گذشته کرده و نیازمند رعایت کردن برخی نکات است. در ادامه به بررسی برخی نکات برای رشد کانال یوتوب و افزایش بازدید می پردازیم و آنها را معرفی می کنیم.

چگونه یوتوب خود را به رشد و بازدید بالا برسانیم؟

ساخت محتوای با کیفیت ثابت

یکی از مهمترین جنبه های رشد کانال یوتیوب شما، تولید محتوای ثابت و با کیفیت است. محتوا اصلی ترین دلیلی است که باعث می شود یک نفر شما را دنبال کند اما این محتوا باید از کیفیت بصری خوبی نیز برخوردار باشد تا به درستی نتیجه بدهد. داشتن دوربین مناسب، میکروفون با کیفیت، دکور زیبا و ویژگی هایی از این دست باعث افزایش کیفیت ویدیو شما می شوند. البته لازم به ذکر است که هیچ یوتوبری این وسایل را از ابتدای کار خود نداشته و به مرور زمان آن را تهیه کرده به همین دلیل هیچ انتظاری از یوتوبر های تازه وارد برای داشتن این وسایل وجود ندارد.

از دیگر نکاتی که تقریبا نود درصد یوتوبران تازه کار به دامش می افتند تولید محتوا تکراری است که به هیچ وجه محتوای با کیفیت محسوب نمی شود. برای یوتوب باید از خلاقیت و ایده های مختلف استفاده کرد و داشتن موضوعات تکراری هیچ کمکی به رشد کانال نمی کند. به عنوان مثال فرض کنید فردی شروع به ساخت قسمت های متعددی از چالش «سعی کن نخندی» کرده است.

آیا بازدید مناسبی می گیرد؟ قطعا تکراری شدن این چالش کار را برای یوتوبر تازه کار سخت می کند و نتیجه مناسبی به او نمی دهد. البته لازم به ذکر است که اگر بتوانید همین ایده های تکراری را با موضوعی دیگر ترکیب کنید می تواند بازدید خوبی بدهد. استفاده از ایده های کشور های دیگر و استفاده از آن برای اولین بار در ایران نیز از انواع ایده های مفید است.

بهینه سازی عنوان ها و توضیحات ویدیو

برای افزایش بازدید خود در یوتوب، عناوین و توضیحات ویدیو های خود را بهینه کنید. از کلمات کلیدی مرتبط با محتوای خود استفاده کنید و آنها را به طور طبیعی در عناوین و توضیحات بگنجانید. این موضوع کمک می کند تا ویدیو های شما در نتایج جستجو رتبه بالاتری داشته باشند و بینندگان بیشتری را جذب کنند. علاوه بر تگ ها و کلمات کلیدی باید توضیحات کاملی نیز داشته باشید. توضیحات شما باید تمام نکات جا مانده و یا نیازمند به اصلاح را شامل شود و راه های ارتباطی دیگر شما را نیز به مخاطبان اعلام کند.

همچنین ویدیو های تان باید تصاویر یا همان thumbnail های با کیفیتی داشته باشند. هر thumbnail باید به صورت کوتاه و مختصر کلیت ویدیو را توضیح دهد و در عین حال زیبایی بصری داشته باشد. هیچ وقت نباید در عناوین و یا تامنیل ها دروغ گفت. زمانی که شما در عنوان ویدیو خود دروغ می گویید ممکن است که فرد به سراغ دیدن ویدیو بیاید اما مطمئن باشید که با دیس لایک و نظرات منفی آمار کانال تان را پایین می آورد و دیگر به کانال باز نمی گردد. در اصطلاحات اینترنتی به این گونه دروغ ها در عناوین ویدیو کلیک بیت(Clickbait) می گویند.

ایجاد ارتباط صمیمانه با مخاطبان

ایجاد یک جامعه وفادار برای رشد کانال یوتوب تاثیر بسیاری دارد. با پاسخ دادن به نظرات، پرسیدن سوال و تشویق به بحث، با مخاطبان خود تعامل کنید. این ارتباط صمیمانه زمان زیادی را از شما نمی گیرد اما قطعا تاثیرات مثبت زیادی دارد. پاسخ شما به نظرات(کامنت ها) می تواند در حد یک ایموجی قلب ساده باشد و نیازی به بیش از حد زمان گذاشتن بر روی آن نیست. همچنین شما می توانید در آینده از مخاطبان وفادار و اصلی تان برای برخی پروژه ها استفاده کنید. خیلی از یوتوبر های معروف ادیتور های خود را از همین افراد انتخاب می کنند. البته در ابتدای کار حتما کار های ادیت را خود تان انجام دهید تا هزینه هایتان به صرفه شود.

همکاری با سایر یوتوبر ها

همکاری با سایر یوتوبر ها یک راه عالی برای نمایش کانال شما در معرض مخاطبان گسترده تر است. به دنبال یوتوبر هایی باشید که تعداد مشترکین(سابسکرایب) مشابه یا کمی بیشتر از شما دارند. این همکاری می تواند شامل دعوت مهمان، پروژه های مشترک یا تبلیغات دو طرفه در رسانه های اجتماعی نیز باشد. همچنین توجه داشته باشید که یوتوبر انتخابی شما باید محتوای نزدیکی به کانال تان داشته باشد تا مخاطبان کانال مقابل به کار تان بیاید.

ادیت با کیفیت همراه با جزئیات

یکی دیگر از نکاتی که تا حدی مربوط به همان کیفیت محتوا می شود بحث ادیت ویدیو ها است. ویدیو شما با هر محتوایی که دارد بدون ادیت چشم را آزار می دهد و درک آن سخت می شود. اما ویدیویی که ادیت داشته باشد با سرعت بیشتری پیش می رود و قسمت های اضافه و خسته کننده آن حذف شده است. حتی ادیت می تواند در برخی مواقع تکمیل کننده حرف شما نیز باشد. به عنوان مثال فرض کنید در حال توضیح مسئله ای پیچیده هستید که بدون ادیت و اضافه کردن تصاویر مربوطه نمی توان به خوبی منظور را رساند. در این موقعیت ها ادیت می تواند بسیار کمک کننده و چشم نواز باشد. پیشنهاد می شود در ادیت خود از عکس ها، موسیقی و… استفاده کنید تا ویدیو جذاب تر شود.

تبلیغ و استفاده از دیگر رسانه های اجتماعی

از دیگر پلتفرم های اجتماعی برای تبلیغ کانال یوتوب خود استفاده کنید و در انواع رسانه های اجتماعی فعالیت داشته باشید. قطعات یا تیزر های ویدیو خود را در پلتفرم هایی مانند اینستاگرام، توییتر و فیس بوک به اشتراک بگذارید و افراد را به دیدن آنها به صورت کامل از یوتوب تشویق کنید. فعالیت کردن در رسانه های اجتماعی مختلف باعث می شود تا مخاطبان در تمام برنامه ها شما را ببینند و همیشه به یادتان بیفتند. البته تمرکز اصلی بر روی یوتوب است و فعالیت ها و تبلیغات جانبی بر روی این رسانه ها به عنوان هدف اول تعریف نمی شود.

تحقیق در مورد کلمات کلیدی و سئو

تکنیک های بهینه سازی موتور جستجو یا همان سئو نیز می تواند به رشد کانال یوتیوب شما کمک کند. در مورد کلمات کلیدی مرتبط با محتوای خود تحقیق کنید و آنها را در عناوین، توضیحات و برچسب های ویدیوی بگذارید. این قابلیت میزان دیده شدن ویدیو ها را بهبود می بخشد و ترافیک طبیعی بیشتری می دهد. حضور کلمات کلیدی مرتبط در برچسب ویدیو ها(Tags) تاثیری بسیار بیشتری از آنچه فکر می کنید دارد.

تحلیل استراتژی ها و الگوریتم ها و آمار

به طور منظم آمار ها و استراتژی های یوتوب خود را تجزیه و تحلیل کنید تا بفهمید چه چیزی کار می کند و چه چیزی جواب نمی دهد. به معیارهایی مانند بازدید ها، زمان تماشا و لایک ها توجه کنید. همچنین برای داشتن درآمد و بازدید بیشتر الگوریتم های یوتوب را نیز فرا بگیرید و استراتژی های خود را بر اساس آنها بچینید.

استفاده از جایزه و جشنواره ها

اتفاقات خاصی که در طول سال رخ می دهد دلیل خوبی برای اهدای جایزه می باشد. زمانی که شما برای ویدیو های خود جایزه می گذارید علاوه بر مخاطبان اصلی، دوستان آنها نیز به سراغ کانال تان می آیند و در فرآیند جایزه شرکت می کنند. این جایزه می تواند در قالب پول، اهدای وسیله ای خاص و یا حتی امکان شرکت در ویدیو نیز باشد که تاثیرات مثبت بسیاری دارد. سعی کنید جوایز خود را به مناسبت های خاص بگذارید تا مخاطبان از شما انتظار بی جا نداشته باشند و برای جایزه بعدی صبر کنند.

برنامه ریزی و زمان بندی دقیق

داشتن برنامه ای منظم برای پخش ویدیو ها از دیگر نکاتی است که معمولا رعایت نمی شود. زمانی که شما برنامه ای منظم برای پخش ویدیو های خود داشته باشید مخاطبان می توانند اعتماد کنند و بدانند که چه زمانی باید منتظر ویدیو تان باشند. این موضوع باعث ایجاد وفاداری و اعتماد بیشتر میان دنبال کنندگان نیز می شود. البته برنامه شما باید با توجه به اتفاقات خاص مانند فوت اشخاص معروف و یا اعیاد تغییر کند و انعطاف پذیری داشته باشد.

تشویق به حمایت و سابسکرایب

نکته آخری که در این مقاله به آن می پردازیم بحث تشویق مخاطبان به حمایت است. ویدیو شما هر چقدر هم که با کیفیت و جذاب باشد ممکن است مخاطب لایک و سابسکرایب کردن را در طول آن فراموش کند و انجام ندهد با وجود اینکه از ویدیو لذت برده است. به همین دلیل حتما در میان حرف های خود مخاطب را دعوت به لایک و سابسکرایب کنید تا آمار تان صدمه نبیند.

کلام آخر

نکات گفته شده در این مقاله قطعا تمام موارد لازم برای پیشرفت و رشد در یوتوب نیست و کاستی هایی دارد. حتما در مورد هر نکته تحقیق بیشتر کنید و از آنها تجربه کسب کنید. اگر لازم بود محتوای کانال خود را عوض کنید و یا کانال جدید بسازید اما هیچ وقت از ادامه دادن یوتوب و شبکات اجتماعی تسلیم نشوید. بعد از هر شکست یک تجربه جدید ایجاد می شود که قطعا برای موفقیت بسیار کمک کننده است.

بیشتر بخوانید

گوگل ادز

7 شهریور 1402

چگونگی بهره مندی از تبلیغات گوگل در کلینیک های دندانپزشکی

تبلیغات در گوگل کلینیک های دندانپزشکی

در بازار رقابتی امروز، حضور آنلاین و فعال برای رونق کسب ‌و کار ها تبدیل به یک امر ضروری شده است. این موضوع در مورد کلینیک های دندانپزشکی به وضوح بیشتری دیده می شود، جایی که استفاده از قدرت تبلیغات می تواند بازی را برای مان تغییر دهد. با مراجعه میلیون ها نفر به موتور های جستجو برای یافتن خدمات دندانپزشکی، استفاده از ابزار های جدیدی همچون گوگل ادز و مهارت های سئو می تواند فواید زیادی را برای کلینیک داشته باشد. یک تبلیغ با کیفیت در گوگل باعث جذب بیماران جدید و در نهایت افزایش درآمد می شود. البته در این مقاله قصد بررسی سئو را نداریم و بیشتر تمرکز مان بر روی اهمیت گوگل ادز و بخشی از تاریخچه آن است.

تاریخچه گوگل ادز

تاریخچه گوگل ادز به اوایل دهه 2000 باز می گردد که گوگل سیستم تبلیغاتی خود را با پرداخت به ازای کلیک(Pay Per Click) راه اندازی کرد. ایده خلاقانه و به صرفه ای که گوگل ادز داشت باعث رشد سریع و چشم گیر آن شد. در سیستم پرداخت به ازای کلیک یا همان PPC تا زمانی که مشتری بر روی تبلیغ کلیکی نکند هزینه ای بابت آن تبلیغ از شما کسر نمی شود و می توانید با آرامش خاطر انواع روش ها و ترفند ها را تست کنید و کیفیت کار خود را بدون ضرر مالی چشم گیر افزایش دهید. این رویکرد نوآورانه تضمین می کند که تبلیغ شما دیده می شود و اگر هم دیده نشد جایی برای نگرانی وجود ندارد. در طول این سال‌ ها، گوگل ادز به طور قابل توجهی تکامل یافته و ویژگی‌ ها و قابلیت ‌های جدیدی را به جهت بهبود بازاریابی به خود اضافه کرده است. همچنین لازم به ذکر است که گوگل ادز در ابتدا با نام گوگل ادوردز (Google AdWords) شناخته می شد و در سال 2018 نام آن به گوگل ادز امروزی تغییر کرد.

از دیگر دلایلی که تبلیغات در گوگل را به این حد محبوب و کاربردی کرده است بحث پشتوانه آن می باشد. پشتوانه گوگل ادز شرکت بزرگ و همه گیر گوگل است که با موتور جستجوی قدرتمند خود و قابلیت های دیگرش خیال شما را بابت کیفیت محل تبلیغ راحت می کند. در ادامه این مقاله قصد معرفی برخی راه ها برای بهره مندی بهتر از گوگل ادز را داریم که به طور مخصوص بر روی کلینیک های دندانپزشکی دقت دارد.

تبلیغات هدفمند با گوگل ادز

یکی از مزایای اصلی گوگل ادز توانایی دستیابی به مخاطبان به صورت هدفمند است. با انتخاب دقیق کلید واژه ها و شناخت اطلاعات جمعیتی مرتبط، کسب و کار ها می توانند مخاطبان هدف خود را پیدا کنند و برای آنان تبلیغات مخصوصی بسازند. یافتن مخاطبان هدف در کلینیک های دندانپزشکی با توجه به اطلاعاتی که کلینیک از بیماران دارد کاری به شدت راحت و موثر است. کلینیک ها می توانند با تشخیص و تحلیل دقیق اطلاعات بیماران خود مخاطبان هدف را در فضای وب بیابند و آنها را به سمت مرکز خود بکشند. همچنین می توانید مخاطبان هدف خود را با توجه به نیاز تان بر اساس علایق، گروه سنی، وضعیت سلامت دندان، مکان زندگی، توان پرداخت مالی و… دسته بندی کنید و با کمک گوگل ادز تبلیغات مخصوص هر قشر را بسازید. حتی اگر مخاطبان هدف را به اشتباه تشخیص دهید با کمک سیستم مالی گوگل ادز احتمالا ضرر زیادی را متحمل نمی شوید و جایی برای نگرانی نیست.

افزایش آمار بازدید سایت

گوگل ادز می تواند کلینیک دندانپزشکی شما را به خط مقدم صفحات موتور های جستجو(SERP) برساند و دید آنلاین شما را افزایش دهد. به جای تکیه بر رتبه ‌بندی ‌های طبیعی و سئو، می توانید با گوگل ادز موقعیت برجسته ‌ای را در بالای صفحات گوگل برای خود تضمین کنید و حداکثر بازدید را برای مخاطبان هدف خود بگیرید. به طور کلی مردم به این گونه سایت ها اعتماد بیشتری می کنند و ممکن است مشتری جدید نیز پیدا کنید چرا که اکثر افراد حداقل یک دندان نیازمند رسیدگی دارند.

با گوگل ادز می توانید آمار دقیقی از کار خود بگیرید و میزان پیشرفت تان را در طول زمان مقایسه کنید. به طور کلی گوگل ادز دید کلی تری از کار و میزان رشد کسب و کار به ما می دهد. استفاده از این دست قابلیت های گوگل ادز کاملا رایگان می باشد و برای داشتن آنها نیازی به پرداخت هیچ گونه هزینه ندارید.

تبلیغات مقرون به صرفه

تنوع فرمت تبلیغات

گوگل ادز طیف وسیعی از قالب ‌های تبلیغاتی را برای انتخاب ارائه می‌دهد تا هر کسب و کاری با هر عنوانی به راحتی تبلیغات خود را بسازند و پخش کنند. از تبلیغات جستجویی مبتنی بر متن گرفته تا تبلیغات نمایشی و تبلیغات ویدیویی جذاب از نظر بصری. آزمایش با فرمت ‌های تبلیغاتی مختلف می‌تواند به شما در تعیین موثرترین راه ‌ها برای جلب توجه مخاطبان هدف کمک کند. داشتن یک الگوی مشخص برای ساخت تبلیغ در هر پلتفرمی یک مسیر غلط است که بعد از مدتی باعث تکراری شدن آن می شود و بازدید را کاهش می دهد. همانطور که اشاره شد باید همیشه راه ها و روش های جدید را آزمایش کرد و با توجه به نتیجه و آماری که می دهند در مورد تبلیغات آینده تصمیم گرفت. حتی بعد از یافتن بهترین راه برای تبلیغ نیز نباید به آن اعتماد کامل کرد و پیشنهاد می شود هر چند وقت یک بار در آن بازبینی داشته باشید.

زمان بندی تبلیغات و هدف گذاری جغرافیایی

با گوگل ادز، کلینیک های دندانپزشکی می توانند از ویژگی های زمان بندی تبلیغات و هدف گذاری جغرافیایی نیز استفاده کنند. البته که این قابلیت ها تنها مخصوص کلینیک ها نیست اما برای آنها کاربرد دو چندانی دارد. زمان‌ بندی تبلیغات به شما این امکان را می ‌دهد که تبلیغات خود را در ساعات و یا روز های خاصی که حدس می زنید مخاطبان بیشتری دارید نمایش دهید. با این قابلیت می توان مخاطبان هدف را از لحاظ زمان استفاده از تلفن همراه نیز تقسیم بندی کرد و به فروش رسید. قابلیت کاربردی دیگری که استفاده از آن پیشنهاد می شود هدف گذاری جغرافیایی است. این قابلیت به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را بر روی مکان‌ های خاصی از شهر یا کشور متمرکز کنید. با این قابلیت می توان مشتریان خود را بر اساس مکان زندگی و شعبه پیشنهادی ما به آنها تقسیم بندی کرد. با توجه به زمان ها و مکان های بهینه، می توانید بیشترین استفاده را از بودجه تبلیغاتی خود ببرید و می توانید بیماران و مخاطبان اصلی خود را پیدا کنید.

برنامه های افزودنی تبلیغات

گوگل ادز در کنار قابلیت های ذکر شده افزونه ها و فواید بسیار دیگری نیز دارد. استفاده از این افزونه های تبلیغاتی یک استراتژی قوی برای تقویت تبلیغات شما در گوگل محسوب می شود. این برنامه ‌های افزودنی اطلاعات اضافی ای همچون شماره تلفن، جزئیات مکان و پیوند های سایت را به تبلیغات شما اضافه می‌کنند و به مخاطب امکان شناخت بیشتری از شما می دهند. با استفاده از این افزونه‌ ها، می‌توانید اطلاعات مرتبط و مفید تری را در اختیار بیماران خود قرار دهید و راحت تر به آنها دسترسی پیدا کنید. همچنین این افزونه ها را در زبان انگلیسی با نام extension نیز می شناسند که عملکرد آن به عنوان یک ابزار تکمیلی و ترکیبی بسیار چشم گیر و قابل توجه است.

تحقیق بر روی کلمات کلیدی

یکی از اصلی ترین روش هایی که گوگل ادز با کمک آن تبلیغات را به مخاطبان هدف نشان می دهد استفاده از کلمات کلیدی است. گوگل ادز بعد از بررسی میزان تطابق کلمات کلیدی تبلیغ شما با کلمات جستجو شده ی مخاطب تصمیم می گیرد که تبلیغ را نمایش دهد یا خیر. به همین دلیل دقت در انتخاب کلمات کلیدی امری ضروری و مهم است که برای افزایش کیفیت آن باید بر روی شان تحقیق کافی ای داشت. امروزه ابزار های مختلفی برای کمک به شما در تشخیص کلمه کلیدی مورد نظرتان وجود دارد مانند گوگل کی ورد پلنر(Google Keyword Planner) یا سم راش(SEMrush) که کمک زیادی در یافتن کلمات کلیدی به ما می کنند.

بهینه سازی صفحه فرود

یکی دیگر از نکاتی که جزو بخش های جانبی گوگل ادز محسوب می شود بهینه سازی صفحه فرود است. زمانی که مخاطب تبلیغ شما را می بیند و بر روی آن کلیک می کند تازه ابتدای کار هستید و هیچ گونه فروش و یا سودی رخ نداده است. صفحه فرود یا landing page همان صفحه ای است که مشتری بعد از کلیک کردن بر روی تبلیغ وارد می شود. این صفحه در ذهنیت و دید کلی مخاطب نقش حیاتی ای دارد و می تواند سرنوشت فروش ما را تغییر دهد. به عنوان مثال در صفحه فرود بخش دندانپزشکی باید تم های رنگی و ساختار مناسبی برای بیماران ایجاد کرد تا آزار نبینند. هیچ سایت دندانپزشکی ای از رنگ قرمز به عنوان رنگ اصلی در سایت خود استفاده نمی کند چرا که آرامش بیماران را بهم می زند. الگو گرفتن از سایت های معروف و محبوب جهانی نیز می تواند تکمیل کننده کار مان در این بخش باشد.

یادگیری الگوریتم ها و الگو ها

گوگل ادز برای سیستم تبلیغاتی خود از یک سری الگوریتم ها و الگو های خاصی استفاده می کند که دانستن آنها در ساخت تبلیغ با کیفیت تر برای هر کسب و کاری مفید است. البته قطعا تمام الگو ها و برنامه های گوگل ادز را نمی توان به راحتی و رایگان یاد گرفت اما آشنایی کلی و حتی محدود نیز کمک زیادی در ساخت تبلیغ بهتر به ما می کند. هر چند وقت یک بار الگوریتم های گوگل و برنامه های خود تان را بازبینی کنید تا اگر به مرور زمان دچار تغییر و یا اشتباه بودند بتوانید آنها را قبل از اثر گذاری منفی درست کنید.

بررسی رقبا

در کنار تمام تلاش هایی که باید برای بهبود تبلیغ خود مان در گوگل ادز داشته باشیم. نباید رقبا و حریفان مان را نیز فراموش کنیم چرا که متمایز بودن یک کسب و کار به نسبت رقبایش باعث دیده شدنش می شود. رقبا لزوما به صورت مستقیم نیستند و در اثر چند رابطه بر روی ما تاثیر می گذارند. به عنوان مثال فرض کنید کار شما فروش موبایل است و یکی از نزدیکان تان تعمیرات موبایل دارد. در این حالت به صورت غیر مستقیم رشد تعمیرات موبایل بر روی میزان فروش ما تاثیر می گذارد البته این مثال کاملا نمادین و کوچک شده بود و به هیچ وجه در ابعاد بزرگ مثال مناسبی نمی باشد.

کپی رایتینگ

کپی رایتینگ نیز مانند صفحه فرود به صورت غیر مستقیم به گوگل ادز مربوط می باشد و رابطه مستقیم ندارد. بعد از ورود مشتری به سایت شما باید آمادگی داشتن یک متن قانع کننده برای خرید را داشته باشید. به طور کلی به متن نویسی برای قانع کردن افراد به خرید محصول کپی رایتینگ می گویند و فرد نویسنده آن را کپی رایتر صدا می زنند. داشتن یک کپی رایتر با تجربه و مسلط در صنعت پزشکی و دندانپزشکی بسیار با اهمیت است چرا که قانع کردن افراد به تغییر پزشک شان کاری دشوار و نیازمند مهارت است.

کلام آخر

کلینیک های دندانپزشکی و به طور کلی حوزه پزشکی به طور مستقیم و یا غیر مستقیم با جان و سلامتی انسان ها در ارتباط هستند که شوخی بردار نیست. به همین دلیل در این حوزه ها جدا از بحث تبلیغات باید مهارت کافی داشت چرا که اگر کار به خوبی پیش نرود می تواند ضرر های جبران ناپذیر و پر هزینه ای برای هر دو طرف بگذارد. پیشنهاد می شود در کنار تبلیغات در مورد مهارت های کلینیک خود راستگو باشیم و تمام حقایق را با بیماران در میان بگذاریم چرا که حق آنان است و تبلیغات دروغ ضربه بزرگی به کسب و کار تان می زند.

بیشتر بخوانید

دیجیتال مارکتینگسئوگوگل ادز

6 شهریور 1402

تفاوت سئو و گوگل ادز در چیست؟

فرق بین سئو و گوگل ادز در چیست؟

در بازار دیجیتال و رقابتی سایت های مختلف، ابزار های متعدد و کاربردی ایجاد شدند که قصد بهبود بازدید و نتیجه سایت های با کیفیت را دارند. دو تا از اصلی ترین ابزار ها سِئو و گوگل ادز هستند که هر کدام مزایا و معایبی دارند. سئو یا SEO خلاصه شده Search Engine Optimization است به معنای بهبود موتور جستجو که سعی دارد سایت را در میان دیگر سایت های مرتبط با خود در موتور جستجوی مورد نظر متمایز کند و رتبه بالاتری بگیرد. گوگل ادز یا Google ADS افزایش بازدید را از طریق تبلیغ ایجاد می کند و میزان پیشرفت آن بسته به کیفیت تبلیغی است که شما می سازید.

تفاوت سئو و گوگل ادز در عمل

سئو عمل بهینه سازی محتوا، ساختار و جنبه های فنی یک وب سایت است که برای افزایش بازدید در کنار دیگر سایت ها از آن استفاده می شود. سئو با استراتژی ها و تکنیک های مختلف، سایت را به صورت طبیعی و بدون نیاز به تبلیغ در رتبه های بالا قرار می دهد. در نتیجه یک سئو موفق می توان احتمال افزایش بازدیدکنندگان مرتبط را نیز انتظار داشت. گوگل ادز نیز یک ابزار کاربردی دیگر برای افزایش بازدید و نتیجه سایت است که با برنامه ها و الگوریتم های متفاوتی کار می کند.

گوگل ادز با توجه به شرایط تبلیغ شما را در قسمت های مختلفی نمایش می دهد و در ازای هر نفر که بر روی آن تبلیغ کلیک می کند و به سراغ سایت شما می آید هزینه ای را می گیرد. گوگل ادز یکی از پلتفرم های بسیار کاربردی در شناخت مخاطبان هدف و ترغیب آنها به خرید می باشد که می توانید با کمی مهارت بازاریابی از آن استفاده مفیدی داشته باشید.

تاریخچه سئو

تاریخچه سئو به دهه 1990 بر می گردد که به تازگی موتور های جستجو در حال شکوفایی و رشد بودند. زمانی که صاحبان سایت ها و کسب و کار ها متوجه ارزش سایت خود شدند به مرور شروع به تقویت سئو و جزئیات آن کردند. اما در آن زمان بسیار ساده و ابتدایی با سئو کار می کردند و اصلا به رقابتی که امروزه می توان دید انجام نمی شد. سئو در گذشته بیشتر جنبه استفاده از کلمات کلیدی و فریب موتور های جستجو را داشت چرا که علاوه بر اطلاعات کم مردم و صاحبان سایت ها، خود موتور های جستجو نیز قدرت چندانی نداشتند.

تاریخچه گوگل ادز

گوگل ادز بعد از ظهور سئو شروع به کار کرد و تاریخچه آن به اوایل دهه 2000 باز می گردد. گوگل ادز در ابتدا با نام google AdWords یا گوگل ادوردز شناخته می شد اما در سال های بعد نام آن به گوگل ادز تغییر کرد. در ادامه ی این مقاله قصد آشنایی با تفاوت های سئو و گوگل ادز را داریم و سعی می کنیم مقایسه مناسبی را برایتان ایجاد کنیم.

تفاوت های سئو و گوگل ادز

ماهیت کاری

زمانی که شما چیزی را در موتور جستجوی گوگل سرچ می کنید دو دسته سایت نمایش داده می شوند. برخی از آنها بصورت تبلیغاتی هستند و ازای حضور شان نیازمند پرداخت مبلغی می باشند، برخی دیگر از طریق سئو با کیفیت همراه با ترفند های مختلف بالا آمده اند. اگر سایت شما سئو مناسب و با کیفیتی داشته باشد به صورت طبیعی و بدون نیاز به پرداخت هیچ هزینه ای جزو اولین سایت ها قرار می گیرد. همچنین اگر تبلیغات گسترده ای از طریق گوگل ادز داشته باشید آن سایت همچون سایت دیگر بالا می آید اما نیازمند پرداخت هزینه است. البته الگوریتم های گوگل ادز و مکان هایی که آن را به مخاطبان نشان می دهد متنوع است و ثابت نمی باشد به این معنا که لزوما چیزی که جستجو می شود تبلیغات ندارد بلکه این تبلیغ ممکن است در قسمت های دیگر قرار بگیرد. شاید نتوان در این موضوع به طور دقیق برتری به یکی از آنها داد اما داشتن هر دو قطعا موثر ترین عملکردی است که می توان داشت.

سیستم مالی و هزینه ها

سئو را می توان یک سرمایه گذاری بلند مدت همراه با ریسک بالا در نظر گرفت که اگر به نتیجه برسد، از ده ها تبلیغ بهتر عمل می کند اما باز هم تکرار می کنم اگر به نتیجه برسد! در بازار رقابتی سایت های مختلف داشتن سئو با کیفیت و قرار گرفتن در رتبه های بالا بسیار سخت تر از انتظار است و نیازمند داشتن تخصص و مهارت می باشد. به این معنا که یکی از اصلی ترین هزینه های سئو استخدام فردی برای بهبود سئو سایت است و باید آن را به فردی متخصص سپرد. در کنار هزینه استخدام نباید هزینه پرداختی برای یک محتوای با کیفیت و تحقیق بر روی کلمات کلیدی را فراموش کرد. با وجود تمام هزینه هایی که سئو نیاز دارد همچنان ارزشمند است و بسیاری از افراد بجای تبلیغات به دنبال تقویت سئو خود هستند.

سیستم مالی گوگل ادز

حال که با هزینه های سئو آشنا شدیم بهتر است، کمی با ساز و کار پولی گوگل ادز نیز آشنا شویم. گوگل ادز سیستمی به نام پرداخت به ازای کلیک یا PPC(Pay Per Click) دارد که تا زمان دیده شدن تبلیع شما هزینه ای را دریافت نمی کند و بر اساس کلیک مشتری و ورود به سایت هزینه محاسبه می شود. هزینه هر کلیک(Cost Per Click) که شما باید آن را بپردازید بر اساس محتوای سایت و برخی جزئیات دیگر متغیر است و نمی توان به آن عدد ثابتی داد.

به طور کلی می توان گفت سئو و گوگل ادز هر دو دارای هزینه است و هیچ کدام برتری خاصی نسبت به دیگری ندارد اما باید در نظر گرفت که اگر سئو سایت شما به نتیجه برسد دیگر نیازی به تبلیغات ندارید و می توانید برای زمان طولانی به بقیه بخش های کسب و کار خود برسید.

سرعت رشد

روند رشد سئو مانند روند یک کانال یوتوب می باشد به طوری که ممکن است بیش از یک سال زمان ببرد تا رشد اصلی خود را نشان دهد اما وقتی نتیجه بدهد قطعا ارزشمند تر از تبلیغات و پلتفرم هایی همچون گوگل ادز می باشد. گوگل ادز برخلاف سئو بعد از ثبت درخواست شما به سرعت شروع به تبلیغ می کند و اگر تبلیغ با کیفیتی داشته باشید؛ سریع تر از دیگر راه ها به بازدید بالا می رسد و مشتریان هدفمندی برای شما ایجاد می کند. البته همانطور که اشاره شد باید تبلیغ با کیفیت و مناسبی داشته باشید تا به این سرعت نتیجه بدهد. به نوعی می توان گفت سرعت نتیجه دادن گوگل ادز بسته به میزان کیفیت تبلیغ و دیگر عملکرد های شما است.

آمار و شخصی سازی ها

یکی دیگر از تفاوت هایی که به دید بهتری از سایت می دهد، توانایی کنترل اجزای سایت و آمار های آن است. زمانی که از گوگل ادز استفاده می کنید به تعداد بسیاری زیادی از آمار ها و افزونه های مختلف دسترسی دارید به طوری که به راحتی می توان به کمک آنها هر تبلیغ را بهتر از دفعه قبل کرد و ارتقا داد. اما سئو به راحتی کار با گوگل ادز نیست و برای برخی تغییرات و تبلیغات نیازمند مهارت و دانش خاص خود است. شاید این موضوع در کنار دیگر تفاوت ها آن چنان موثر نباشد اما مطمئنا حضور این دست از اختیارات در کنترل سایت و تبلیغات کمک زیادی در رشد سایت می کند.

هدف گذاری ها و استراتژی ها

قابلیت های گوگل ادز به ما اجازه هدف گذاری و ساخت استراتژی راحت تری می دهد چرا که فضای راحت تر و ساده تری دارد و به نسبت سئو نیاز کمتری به پیچیدگی دارد. البته در صورت استخدام افراد متخصص به سئو این موضوع نیز ساده تر می شود اما قطعا برنامه های هدف گذاری در گوگل ادز اجرایی هستند و دانش کمتری نیاز دارند. با وجود این راحتی های گوگل ادز نباید مهارت بازاریابی و تبلیغات را نیز فراموش کرد. زمانی که شما قصد ساخت تبلیغی با کیفیت، همراه با بازدهی بالا دارید حتما باید برخی نکات ضروری را در حوزه تبلیغات و بازاریابی رعایت کنید تا استراتژی ها به خوبی اجرا شوند.

نگاه بلند مدت

از نگاه بلند مدت قطعا سئو برتری بیشتری دارد چرا که شما یکبار هزینه می کنید و تا زمان زیادی می توانید در بالا لیست جستجو قرار بگیرید اما در گوگل ادز باید به صورت ممتد و متوالی تبلیغات پر هزینه بگذارید اما نتیجه مثب آن را در فروش می بینید.

دانش و مهارت

سئو به دلیل میزان اختیارات بالایی که به شما می دهد جزئیات و پیچیدگی های بیشتری به نسبت گوگل ادز دارد. این موضوع باعث می شود که تنها یک متخصص به حوزه سئو از پس این کار بر بیاید و به دست افراد عادی و غیر متخصص اجرایی نباشد. این دانش و مهارت را می توان با برخی از دوره های آنلاین و آفلاین نیز فرا گرفت اما اگر به عنوان یک مسئول و مدیر بخواهیم این دانش را یاد بگیریم قطعا زمانی که صرف آن می شود به بقیه قسمت های کسب و کار ضرر های جدی وارد می کند.

البته مهارت بازاریابی و ساخت تبلیغات نیز امری ساده نیست و نیارمند تحقیق و مهارت است اما به نسبت پیچیدگی های سئو می توان راحت تر با آن کنار آمد و سریع تر بازدید سایت را افزایش داد. برخی تحقیق ها و مقالات در رابطه با افزایش بازدید در گوگل ادز وجود دارد که می توانید به راحتی با تنها یک جستجوی ساده در گوگل آنها را بخوانید و تبلیغات بهتری برای گوگل ادز بسازید.

بازدید عمومی

یکی دیگر از مزیت هایی که گوگل ادز به نسبت سئو دارد داشتن بازدید عمومی است. سایت شما هر چقدر هم که سئو قوی و کار آمدی داشته باشد برای دیده شدن توسط مخاطبین نیاز به جستجو شدن برخی کلمات کلیدی دارد اما مزیت و برتری گوگل ادز در این قسمت به این صورت است که شما لزوما نباید کلمات کلیدی و خاصی را جستجو کنید بلکه در مراحل مختلف جستجو و وب گردی در گوگل تبلیغ نشان داده می شود و افرادی که با شما آشنایی ندارند نیز به سراغ سایت تان می آیند. این موضوع باعث می شود علاوه بر جذب افراد هدف(مخاطبین هدف) بتوانید دیگر افراد عمومی را به کار خود جذب و علاقه مند کنید. در برخی مواقع با تبلیغات گوگل ادز مشتریان هدف نیز گسترش می یابند.

پشتوانه و ریسک

قطعا یکی از نکاتی که نباید در این مقاله از جا بماند میزان ریسک و پشتوانه ای است که سئو و گوگل ادز دارند. به طور کلی و مختصر میزان پشتوانه گوگل ادز به واسطه زیر نظر گوگل بودن بیشتر است و ریسک کمتری برای موفقیت دارد مخصوصا با سیستم مالی به صرفه آن. زمانی که شما از گوگل ادز استفاده می کنید می دانید که پشتوانه آن گوگل است و قطعا معروفیت آن به اندازه ای است که بتواند سایت شما را در کنار دیگر سایت ها متمایز کند. این مزیت را سئو ندارد و ریسک بیشتری را متحمل می شود چرا که اگر به درستی نتیجه ندهد علاوه بر از بین رفتن زمان و هزینه نیاز به استراتژی های جدید و کار دوباره دارید. البته باید این را نیز در نظر گرفت که پاداش سئو موفق و با کیفیت بسیار ارزشمند تر و کار آمد تر است.

کلام آخر

به طور کلی نمی توان سئو و گوگل ادز را جدا از هم و مستقل دانست بلکه با تمام مزایا و معایب هر دو، استفاده آنها به تنهایی کاربرد چندانی ندارد. تمام سایت ها و کسب و کار های موفق از سئو و گوگل ادز به صورت مشترک استفاده کردند و به وسیله هر دو کار خود را پیشرفت دادند.

بیشتر بخوانید

یوتیوب

18 مرداد 1402

پنج راهکار موثر برای جذب مخاطبان وفادار به کانال یوتیوب خود

یوتوب یکی از بزرگترین پلتفرم اشتراک گذاری ویدیو در جهان است که به بخش جدایی ناپذیری از زندگی دیجیتال و آنلاین ما تبدیل شده است. این برنامه معروف جهانی توسط سه کارمند سابق شرکت PayPal به نام ‌های چاد هرلی، استیو چن و جاوید کریم در سال 2005 ساخته شد. اولین ویدیو در این پلتفرم را جاوید کریم با نام «من در باغ وحش»، بارگذاری کرد و شروع کار یوتوب محسوب می شد. گوگل که از پتانسیل و جای رشد این صنعت دیجیتال با خبر بود در سال 2006 یوتوب را به قیمت 1.65 میلیارد دلار خریداری کرد و برنامه را به دست خود گرفت.

با حمایت گوگل، یوتوب شاهد رشد و محبوبیت شدیدی بود و به سرعت به یک جامعه جهانی تبدیل شد که در آن افراد می توانستند علایق و احساسات خود را ابراز کنند، همدیگر را سرگرم کنند، آموزش دهند و با میلیارد ها بیننده در سراسر جهان ارتباط بگیرند. بعد از رشد چشمگیر یوتوب کانال ها شروع به آپلود محتوا های متعددی از جمله موزیک ویدیو، طرح های کمدی، آموزش ها، وبلاگ ها، مستند ها و… کردند طوری که برخی از آنها بیش از یک میلیارد دفعه دیده می شدند.

تأثیر پلتفرم یوتوب بسیار فراتر از یک سرگرمی و یا بازی بود. این برنامه صنایع مختلف را متحول کرد و فرصت هایی را برای افراد عادی فراهم کرد تا از تلاش های خلاقانه خود درآمد کسب کنند. اکنون کسب‌ و کار ها از یوتوب به‌ عنوان یک ابزار بازاریابی قدرتمند استفاده می‌کنند و از طریق آن تبلیغات هدفمند خود را به نمایش مخاطبان می گذارند. که نام آن تبلیغات در یوتیوب نام دارد.

درآمد دلاری از یوتیوب

درآمد دلاری و به نرخ روز یوتوب باعث شده افراد زیادی از سراسر دنیا شروع به تولید محتوا کنند؛ این موضوع رقابت شدید و سنگینی را ایجاد کرده است که برای پیروزی و رشد در آن باید نکاتی را رعایت کرد و خلاقیت کافی به خرج داد. در ادامه این مقاله از هلپ مارکتینگ قصد داریم پنج راهکار موثر برای جذب مخاطب در یوتوب را به شما معرفی کنیم.

محتوای ثابت و با کیفیت

محتوای ثابت و با کیفیت برای موفقیت در یوتوب از اهمیت بالایی برخوردار است. با میلیون ‌ها ویدیو که هر روز آپلود می‌شود، باید ویدیو ای بسازید که در میان دیگران متمایز باشد و بینندگان را به محتوای ارزشمند شما جذب کند. در این قسمت برخی از ویژگی های ویدیو با کیفیت را بررسی می کنیم:

ادیت(ویرایش) با کیفیت

یکی از ویژگی های موثر در دیده شدن محتوای شما ادیت با کیفیت آن است. زمانی که شما ویدیو خود را ادیت می کنید ویدیو به صورت روان تر اجرا می شود و مخاطب از دیدن آن لذت می برد. قدرت ادیت آنقدری بالا است که برخی از ویدیو ها تنها به دلیل ادیت با کیفیت شان دیده می شوند. برای یادگیری ادیت ویدیو حتما به دوره ای مناسب مراجعه کنید تا این مهارت را با کیفیت بالا یاد بگیرید.

صدا و دوربین مناسب

اگر محتوای شما توسط میکروفون و دوربین خودتان ضبط می شود حتما از کیفیت آن مطمئن شوید چرا که تاثیری بسیاری در دیده شدن ویدیو دارد. البته لازم به ذکر است در زمان شروع که هنوز درآمدی حاصل نشده باید با امکانات ابتدایی خودتان پیش بروید تا به مرور زمان تجهیزات خود را پیشرفته کنید.

زمان ویدیو

از دیگر ویژگی هایی که خیلی مورد توجه قرار نمی گیرد زمان ویدیو می باشد. زمان ویدیو شما با توجه به محتوایی که دارید متغیر است اما معمولا افراد ویدیو های بالای 40 دقیقه را دنبال نمی کنند و در نیمه کار خارج می شوند که تاثیر بسیار منفی ای بر روی الگوریتم کانال شما دارد. برای رفع این موضوع باید قسمت های اضافه ویدیو را حذف کرد و یا آن را به چند قسمت تقسیم کرد.

محتوای خلاقانه

استفاده از ایده های خلاقانه برای ساخت ویدیو به نسبت دیگر نکات از اهمیت دو چندانی برخوردار است به طوری که شما اگر ایده ای خلاقانه و فکر شده داشته باشید از ده ها ادیت با کیفیت بهتر نتیجه می دهد. اصلی ترین دلیلی که افراد تازه کار با بودجه کم می توانند در کنار دیگر یوتوبر ها بالا بیایند ایده خلاقانه شان است.

برای پیدا کردن ایده های خلاقانه راه های مختلفی وجود دارد اما یکی از روش های پیشنهادی ما به شما کمک گیری از هوش مصنوعی می باشد چرا که این تکنولوژی جدید می تواند ایده های بروز و خلاقانه ای به شما بدهد که تا به حال کسی از آن استفاده نکرده است. البته توجه داشته باشید که اولین اصل برای دریافت ایده های جذاب از هوش مصنوعی، صحبت کردن مناسب با آن است یعنی اگر نتوانید به خوبی برای او بنویسید قطعا نتیجه مناسبی دریافت نمی کنید.

همچنین دقت داشته باشید که استفاده از ایده های دیگر کشور ها نیز می تواند کمک کند. به عنوان مثال فرض کنید ایده ای در کشور اسپانیا بسیار معروف شده حال اگر شما برای اولین بار این ایده را در ایران اجرا کنید قطعا بازدید مناسبی می گیرید.

ثبات و برنامه داشتن

علاوه بر نکات بالا کسب اعتماد مردم نیز از نکات ضروری و اصلی است که تنها با ثبات و برنامه داشتن اجرایی می شود. زمانی که شما برای بارگذاری ویدیو برنامه و ثبات داشته باشید مخاطبان می توانند به شما اعتماد کنند و پیگیر کانال شما باشند. به جهت این کار پیشنهاد می شود زمان بارگذاری ویدیو خود را مشخص کنید و طبق آن برنامه پیش بروید.

تقویت توضیحات، عناوین و تگ های ویدیو

زمانی که مردم در صفحه یوتوب خود هستند با توجه به ظاهر، عناوین و تگ هایی که ویدیو ها دارند تصمیم می گیرند به سراغ کدام ویدیو بروند. به نوعی می توان گفت ترغیب کنند ترین عنصر در ویدیو های یوتوب همین موارد است. عناوین باید کوتاه و مختصر باشند و محتوای کلی ویدیو را در یک جمله ارائه بدهند. همچنین شدیدا از دروغ و وعده های بدون جواب بپرهیزید چرا که، حتی اگر مخاطبان به سراغ ویدیو شما بیایند به سرعت با نظرات منفی و دیس لایک(نپسندیدن) آمار کانال تان را پایین می آورند. استفاده از سوالات چالشی و دغدغه های خود در ویدیو برای جذاب تر کردن عنوان موثر است.

در کنار عنوان باید به تگ ها(برچسب ها) نیز توجه زیادی کرد چرا که در الگوریتم یوتوب و میزان دیده شدن ویدیو شما تاثیر بسیار زیادی دارد. سعی کنید از تگ های مرتبط و کوتاه استفاده کنید. همچنین حتما تمام نکات و موضوعات لازم به ذکر دیگر را در بخش توضیحات(دیسکریپشن) ویدیو اضافه کنید تا چیزی جا نیفتد. به عنوان مثال بهتر است وسایل(دوربین، میکروفون، دکور و…) مورد استفاده خود را در قسمت توضیحات ذکر کنید همچنین راه های ارتباطی را به این بخش اضافه کنید تا علاوه بر شبکه اجتماعی یوتوب در بقیه پلتفورم ها نیز بتوانند شما را دنبال کنند.

همکاری و ارتباط با مخاطبان

بعد از ساخت ویدیو با کیفیت با عناوین و توضیحات جذاب باید سعی کنید با مخاطبان خود ارتباط بگیرید. این ارتباط انواع مختلفی دارد از جواب دادن به کامنت ها(نظرات) آغاز می شود تا صحبت با مخاطبان در دیگر شبکه های اجتماعی. در این بخش باید احتیاط را به شدت حفظ کنید تا کسی آزرده نشود و آمار کانال پایین نیاید. جواب دادن به کامنت ها لزوما کار سختی نیست و صرفا می تواند با یک ایموجی قلب ساده انجام شود پس حتما پیگیر آن باشید.

در پروسه همکاری با مخاطبان می توان همکار ها و یا دوستان جدیدی پیدا کرد که کمک آنها در بهتر شدن کیفیت کار موثر است و می تواند نقش مهمی را ایفا کند. به عنوان مثال بسیاری از یوتوبر های معروف و محبوب ادیتور های خود را از همین روابط پیدا کردند و می دانند این شخص طرفدارشان است و قصد تخریب کارشان را ندارد. البته که در ابتدای کار به هیچ عنوان استفاده از ادیتور و یا همکار پیشنهاد نمی شود چرا که درآمد چندانی ندارد و نیاز هایتان را برطرف نمی کند.

ارتباط گیری با مخاطبان و ابراز علاقه به آنها باعث افزایش ارزش و اعتماد آنها می شود. این اعتماد مخاطبان را به شما پیوند می دهد و باعث می شود مخاطبان خود را از دست ندهید. همچنین می توانید با دریافت نظر و پرسیدن سوال از دنبال کنندگان هدف و برنامه های خود را برای ویدیو بعدی نیز بچینید. بسیاری از یوتوبر ها کلیت ویدیو هایشان حاصل نظر و دیدگاه مخاطبان شان است. فرض کنید کانال شما مربوط به آشپزی است و نمی دانید برای ویدیو بعدی چه غذایی درست کنید؛ در این شرایط حتما از مخاطبان خود بپرسید و نظر آنها را بخواهید. به لطف نظر سنجی ها و امکانات یوتوب می توان به راحتی از مخاطبان سوال پرسید.

رشد کانال یوتیوب با همکاری و تبلیغات با دیگران

در بسیاری از مواقع رشد کانال شما به دلایل مختلف آن چیزی نیست که انتظار می رود. در این شرایط پیشنهاد می شود در کنار علت یابی مشکل به سراغ تبلیغات نیز بروید. با وجود اینکه تبلیغات هزینه های زیادی را برای شما دارد اما مطئمن باشید اگر به نحوه صحیحی آن را انجام دهید نتیجه مثبتی می گذارد. در تبلیغات باید سعی کنید در کوتاه ترین زمان خودتان را با کیفیت بالا به دیگران معرفی کنید طوری که مخاطب از دیدن آن خسته نشود و تا انتهای آن را ببیند. این تبلیغات می تواند در پلتفرم های مختلفی انجام شود اما بهتر است در یوتوب تبلیغ کنید چرا که افرادی که در یوتوب تبلیغ شما را می بینند قطعا طرفدار و مخاطب این شبکه اجتماعی هستند و راحت تر به سراغ ویدیو شما می آیند. همچنین توجه داشته باشید که فرد مورد نظر برای تبلیغ کار شما باید مرتبط با محتوای تولیدی تان باشد. فرض کنید یک کانال آموزش برنامه نویسی تبلیغ یک کانال آشپزی را بکند به نظرتان به چه میزان کار آن فرد دیده می شود؟ این مثال یکی از نمونه های تبلیغات غلط است. افراد داخل کانال برنامه نویسی معمولا طرفدار چندان آشپزی نیستند و این تبلیغ برایشان بی اثر است.

در کنار تبلیغات بهتر است از همکاری با دیگر یوتوبر ها نیز استفاده کنید چرا که آنها می توانند مخاطبان خود را به سمت شما بکشند و شما نیز همین کار را در قبال آنها انجام می دهید. زمانی که مخاطبان یوتوبر همکار شما با مخاطبان کانال شما اشتراک زیادی دارند در واقع نتوانستید به خوبی شخص مورد نظر را بیابید. برخی از یوتوبر ها برای افزایش بازدید خود با دیگر یوتوبر ها بیش از یک ویدیو ضبط می کنند و یا حتی با آنها چالش های طولانی مدت می گیرند. یوتوبر مناسب برای همکاری باید هم سطح شما باشد و همچنین مخاطبان جدیدی را به کانال شما بیاورد.

تداوم و دوری از عجله

تداوم و دوری از عجله یکی از عناصر حیاتی در ایجاد و حفظ کانالی موفق می باشد. تداوم به تولید محتوا همراه با برنامه باعث می شود مخاطبان به کانال اعتماد کنند و بدانند در چه زمانی منتظر ویدیو دیگری باشند. حفظ تداوم مستلزم برنامه ریزی دقیق، سازماندهی و تعهد بسیار به خود است تا خستگی بر سازنده غلبه نکند. در بسیاری از مواقع پیش می آید که محتوای تولید شده از کیفیت بسیاری برخوردار است اما مدتی زمان می برد تا با الگوریتم ها سازگار شود و مورد توجه قرار گیرد. این موضوع ثابت می کند که حتی اگر محتوای بسیار با کیفیتی تولید می کنید باید برای نتیجه دادن آن صبر داشته باشید. برخی انتظار دارند ویدیو هایشان در مدت چند ماه به صدر جدول برسد و ویو های(بازدید ها) بیش از چند هزار بگیرند. برای تولید محتوا در یوتوب باید عجله و بی صبری را کنار گذاشت تا بتوان با آرامش به کار ادامه داد.

نتیجه گیری

نکات گفته شده در این مقاله قطعا تمام موارد لازم برای پیشرفت و رشد در یوتوب نیست اما می تواند به شما کمک کند تا کانالی بهتر داشته باشید. در کنار این نکات تجربه را نیز در نظر بگیرید و در کارتان هرگز تسلیم نشوید. اگر لازم بود محتوای کانال خود را عوض کنید و یا کانال جدید بسازید اما هیچ وقت از ادامه دادن آن تسلیم نشوید. بعد از هر شکست یک تجربه جدید ایجاد می شود که قطعا برای موفقیت در آینده به شما کمک بسیاری می کند.

بیشتر بخوانید

گوگل ادزگوگل ادز (تبلیغات گوگل)مارکتینگ تی وی

13 مرداد 1402

ساسپند شدن اکانت گوگل ادز، دلایل تعلیق اکانت گوگل ادز ( تبلیغات در گوگل )

سرویس تبلیغات در گوگل که نام آن گوگل ادز نام دارد، دارای قوانین و مقررات سخت گیرانه ای برای تبلیغ کنندگان را وضع کرده است. یکی مهم ترین مباحثی که این روزها مخصوصا تبلیغات کنندگان ایرانی با آن دیگر هستند بحث ساسپند شدن اکانت گوگل ادز است. امروز در این محتوا که همراه با ویدیویی از آقای امیرحسین امیری در این رابطه هست همراه شما خواهیم بود.

ساسپند شدن اکانت گوگل ادز چیست؟

ساسپند شدن اکانت گوگل ادز به معنی از بین رفتن یا مسدود شدن کامل اکانت نیست، بلکه اکانت گوگل ادز شما به صورت موقت توسط گوگل تعلیق می شود که وضعیت آن دقیق مشخص شود. بسیاری از اکانت های گوگل ادز جهت بررسی توسط ربات های گوگل در برخی از مواقع متوقف می شوند تا با بررسی بیشتر اجازه تبلیغات در گوگل را به تبلیغ دهنده را دهند.

چرا اکانت گوگل ادز ساسپند می شود؟

ساسپند شدن یا تعلیق اکانت گوگل ادز، امری طبیعی است و برای تمامی تبلیغ کنندگان در گوگل رخ می دهد. دلایل مختلفی دارد که گوگل مانع تبلیغ شما می شود و از نمایش تبلیغ در گوگل جلوگیری می کند. گوگل برای سرویس تبلیغاتی خود قوانین و مقررات سخت گیرانه ای دارد که تبلیغ کننده باید به آن پایبند باشد در غیر این صورت اکانت ساسپند می شود.

انواع ساسپندی اکانت گوگل ادز

برخی از مدل هایی که اکانت گوگل ادز ممکن است ساسپند شود :

ساسپند از نوع Circumventing systems
ساسپند از نوع Malicious software
ساسپند از نوع Unacceptable business practices
ساسپند از نوع Billing and Payment suspensions

دلایل تعلیق اکانت گوگل ادز

مشاهده کامل ویدیو در آپارات کلیک کنید

خدمات رفع ساسپندی اکانت گوگل ادز

هلپ مارکتینگ با بیش از 15 سال تجربه در زمینه تبلیغات در گوگل، ارائه دهنده راهکارهای رفع خطای ساسپندی اکانت گوگل ادز

رفع ساسپندی گوگل ادز

ساسپندی از نوع Circumventing systems

ساسپند شدن اکانت گوگل ادز، از نوع Circumventing systems، یکی از مرسوم ترین نوع تعلیق اکانت گوگل ادز می باشد. که امروز در این مطلب میخواهیم در مورد آن بیشتر بپردازیم.

چرا اکانت گوگل ادز از نوع Circumventing systems ساسپند می شود؟

ساسپند شدن اکانت گوگل ادز، دلایل مختلفی می تواند داشته باشد، که یکی از آنها نوع Circumventing systems می باشد. این پیام و خطا را احتمالا شما نیز در اکانت خود دریافت کرده باشید.

اولین اقدام آن است که شما متوجه آن شوید که چرا قوانین گوگل را نقض کرده اید، دریافت این پیام و تعلیق اکانت با این نوع خطا، به معنی آست که وب سایت تبلیغ دهنده، خط مشی قوانین گوگل ادز را رعایت نمی کند.

احتمالا محتوای وب سایت شما، با قوانین گوگل مطابقت ندارد و هم اکنون در حال دور زدن کاربر در وب سایت خود هستید. پس پیشنهاد می شود به طور ریشه ای، مسئله وب سایت خود را حل کنید، سپس اقدام به تبلیغ مجدد کنید.

موارد زیر ساسپندی از نوع Circumventing systems را به همراه دارد :

استفاده از روش هایی که در وب سایت شما باعث پنهان سازی می شود، یا قصد دارند سیستم های گوگل را دور بزنند.
نقض مکرر، خط مشی ها در تمامی اکانت های قبلی گوگل ادز
ساخت مکرر محتوای تبلیغاتی که از قبل رد شده باشد. مانند محتوای Ads شما در گوگل ادز.
استفاده از متن و تصاویری که محتوای خاصی را پنهان می کنند.
سوء استفاده بیش از حد محتوای تبلیغاتی و ویژگی های محصول برای معرفی آنها در وب سایت
عدم صحیح وریفای کردن اکانت های گوگل ادز و یا ارسال اطلاعات نادرست جهت احراز هویت اکانت

پنهان کاری در محتوا

استفاده از روش هایی که باعث دور زدن کاربران می شود. این موضوع ممکن است در اختلال یکی از پلاگین ها و کدنویسی وب سایت شما وجود داشته باشد و باید بررسی شود

ریدایرکت صفحات به محتوای ناسازگار
لینک سازی های داخلی بیش از حد اندازه
ویروسی بودن هاست و یا سرور شما
محدود کردن کاربران در صفحه و یا دستکاری در لندینگ پیج خود

بیشتر بخوانید

گوگل ادز

2 مرداد 1402

راهنمای استفاده از گوگل ادز برای کلینیک های زیبایی

در سال های اخیر، و با پیشرفت صنعت بهداشتی و زیبایی، یکی از کسب و کارهایی که بسیار محبوب شده اند، کلینیک های زیبایی هستند. با توجه به افزایش بسیار بالای رقابت در این صنعت و افزایش همه روزه این کلینیک ها در سراسر ایران، داشتن یک استراتژی بازاریابی دیجیتال موثر برای موفقیت در این کلینیک ها بیش از هر زمان دیگری لازم و ضروری است.

یکی از مؤلفه های کلیدی و اصلی برای موفقیت در استراتژی بازاریابی کلینیک ها، کمک گرفتن از گوگل ادز است. با کمک گوگل ادز می توانید هم باعث افزایش آگاهی افراد از برند خود شوید، و هم به سودآوری چندین برابری برسید! با این حال، داشتن یک فعالیت کارامد و مستمر در گوگل ادز می تواند دلهره آور باشد، به خصوص اگر با این پلتفرم آشنا نباشید.

اگر شما نیز قصد راه اندازی یک گوگل ادز برای کلینیک خود را دارید، در این بخش از وب سایت هلپ مارکتینگ قصد داریم تا به بررسی همه چیز در مورد راه اندازی گوگل ادز برای کلینیک های زیبایی بپردازیم.

چرا برای کلینیک های زیبایی به گوگل ادز نیاز داریم؟

از اصلی ترین ویژگی ها که باعث می شود تا از گوگل ادز برای کلینیک خود استفاده کنیم می توان به موارد زیر اشاره کرد:

رقابت بالا: همانطور که در بالاتر نیز اشاره کردیم، صنعت زیبایی بسیار رقابتی بوده و کلینیک های مختلف زیادی برای جلب توجه مشتریان جدید رقابت می کنند. این بدان معناست که برای متمایز شدن از سایرین و جذاب تر کردن تبلیغات خود نسبت به رقبای خود، باید سخت کار کنید و از ابزار هایی مانند گوگل ادز نیز استفاده کنید.
جذابیت بصری: کلینیک های زیبایی برای جذب مشتری به شدت به ایجاد جذابیت بصری نیاز دارند. این بدان معناست که تبلیغات شما باید دارای تصاویر یا ویدیوهای باکیفیت باشد که خدمات شما را در یک نور مثبت به نمایش بگذارد. مطمئن شوید که تصاویر شما چشم نواز و حرفه ای هستند تا توجه مردم را به خود جلب کنند.
افزایش اعتماد و اعتبار: وقتی صحبت از درمان های زیبایی به میان می آید، مشتریان می خواهند مطمئن باشند که این فعالیت ها توسط افرادی حرفه ای و متبحر صورت می گیرد. بنابراین، در کلینیک های زیبایی، ایجاد اعتماد و اعتبار برای موفقیت بسیار مهم است. استفاده از تبلیغ های مختلف در گوگل ادز برای ایجاد اعتماد در ذهن مشتریان می تواند بسیار کار ساز بوده و آن ها را قانع کند که شما به اندازه کافی در مورد درمان ها و دوره های زیبایی تبحر دارید.
گستردگی خدمات: کلینیک های زیبایی معمولاً طیف گسترده ای از خدمات را ارائه می دهند، از درمان های مراقبت از پوست گرفته تا انجام عمل های زیبایی مختلف. به همین دلیل، هر تبلیغ شما باید برای جلب یک سری از مشتریان خاص طراحی و تولید شود. ایجاد کمپین های جداگانه برای هر سرویسی که ارائه می دهید، یکی از قابلیت های بی نظیر گوگل ادز است که می تواند به شما کمک های شایانی کند.

مزایای گوگل ادز برای تبلیغات کلینیک های زیبایی

تبلیغات هدفمند: تبلیغات در گوگل به شما امکان می دهد اطلاعات جمعیتی خاصی از افراد را بر اساس سن، جنسیت، مکان و علایق آن ها را هدف قرار دهید. این بدان معناست که تبلیغات شما فقط توسط افرادی دیده می شود که به احتمال زیاد به خدمات شما علاقه مند هستند و شانس تبدیل سرنخ ها به مشتریان را افزایش می دهد.
مقرون به صرفه بودن: با Google Ads کنترل کاملی بر بودجه تبلیغاتی خود دارید. شما می توانید یک محدودیت بودجه ای روزانه یا ماهانه برای کمپین های خود تعیین کنید، که به شما کمک می کند از هزینه های بیش از حد برای تبلیغات جلوگیری کنید. علاوه بر این، شما فقط زمانی پرداخت می کنید که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند، به این معنی که فقط برای ترافیک مربوطه پول خرج می کنید.
نتایج قابل اندازه گیری: Google Ads تجزیه و تحلیل و معیارهای دقیقی را برای اندازه گیری عملکرد کمپین های شما ارائه می دهد. شما به راحتی می توانید تعداد کلیک ها، نمایش ها، تبدیل ها و درآمد حاصل از تبلیغات خود را پیگیری کنید. این اطلاعات به شما کمک می کند تا در مورد کمپین های آینده تصمیمات آگاهانه بگیرید و استراتژی خود را برای نتایج بهتر بهینه کنید.
آگاهی از برند: گوگل یکی از پرکاربردترین موتورهای جستجو در جهان است و تبلیغات روی آن می تواند به افزایش دیده شدن برند شما کمک کند. با ظاهر شدن در بالای نتایج جستجو و در بین وب سایت های مرتبط، می توانید به کاربران جدیدی دسترسی پیدا کنید که ممکن است در غیر این صورت از وجود کلینیک شما اطلاعی نداشته باشند.
انعطاف پذیری بالا: تبلیغات گوگل به شما این امکان را می دهد تا کمپین های متعددی را با فرمت های تبلیغاتی مختلف مانند متن، تصویر و ویدئو ایجاد کنید. این انعطاف پذیری به شما اجازه می دهد تا استراتژی های مختلف را آزمایش کنید و بهترین را برای کسب و کارتان بیابید.
مزیت رقابتی: با استفاده از Google Ads می توانید نسبت به سایر کلینیک های زیبایی که از این کانال بازاریابی استفاده نمی کنند، مزیت رقابتی کسب کنید. با تبلیغات متبحرانه و هدف گذاری موثر، می توانید قبل از رقبای خود به مشتریان جدید دسترسی پیدا کنید و آن ها را به سمت خود بکشید.
بهینه سازی تبلیغات در لحظه: Google Ads بازخورد بی درنگی از عملکرد تبلیغات شما ارائه می کند که این امر به شما امکان می دهد تنظیمات را در لحظه انجام دهید. این بدان معنی است که می توانید تبلیغات خود را بر اساس عواملی مانند مکان تبلیغات، کلمات کلیدی و جمعیت شناسی بهینه کنید تا اثربخشی آنها را به حداکثر برسانید. با این سطح از کنترل، می توانید اطمینان حاصل کنید که از بودجه تبلیغاتی خود به طور موثر و بهینه ای استفاده می شود.

راه اندازی حساب کاربری گوگل ادز

حال که به طور کامل با چرایی و مزایای گوگل ادز آشنا شدیم، نوبت به راه اندازی یک حساب کاربری یا همان اکانت گوگل ادز برای اجرای تبلیغات می رسد. توجه داشته باشید که فرایند اجرای درست و اصولی راه اندازی حساب های کاربری بسیار دشوار و پیچیده بوده و برای انجام آن باید از افراد متخصص در این زمینه راهنمایی های لازم را کسب کنید. با این حال، به طور خیلی خلاصه به بررسی یک سری موارد و مراحل می پردازیم:
به google.com بروید و روی «شروع کن» کلیک کنید.
با استفاده از حساب Google خود وارد شوید (یا اگر قبلاً ندارید یک حساب جدید ایجاد کنید).
برای وارد کردن اطلاعات اولیه در مورد کسب و کار خود، مانند URL وب سایت و مکان، دستورالعمل ها را دنبال کنید.
ترجیحات صورتحساب خود را انتخاب کنید و یک بودجه روزانه برای تبلیغات خود تعیین کنید.
پس از راه اندازی حساب کاربری خود، می توانید شروع به ایجاد اولین کمپین تبلیغاتی خود کنید.

نکاتی برای ایجاد تبلیغات موثر در گوگل

ایجاد تبلیغات موثر برای موفقیت شما در هر کمپین تبلیغاتی گوگل بسیار مهم است. در اینجا چند نکته برای ایجاد تبلیغات وجود دارد که توجه کاربران را به شما و خدمات شما جلب می کند و آنها را تشویق می کند تا بعد از دیدن تبلیغ روی آن شما کلیک کنند:

از عنوان های قانع کننده استفاده کنید:

عنوان شما اولین چیزی است که افراد هنگام جستجوی کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار شما می بینند. مطمئن شوید که عنوان های شما هم قانع کننده است و هم ارزش پیشنهادی کلینیک زیبایی شما را به وضوح بیان می کند.

نقاط قوت منحصر به فرد خود را برجسته کنید: چه چیزی کلینیک شما را از رقبا متمایز می کند؟ چه تخصص شما باشد، چه تجهیزات پیشرفته یا تعهد شما به خدمات مشتری، مطمئن شوید که این نکات را در تبلیغات خود لحاظ کرده اید.

از تصاویر با کیفیت استفاده کنید:

مردم بیشتر روی تبلیغاتی کلیک می کنند که دارای تصاویر جذاب و با کیفیتی هستند. مطمئن شوید که تصویر و یا تصاویر موجود در تبلیغات شما با وضوح بالا هستند تا خدمات کلینیک شما با دیدی مثبت به نمایش گذاشته شود.

آن ها را به اقدام کردم تشویق کنید:

تبلیغ شما باید افراد را تشویق کند که اقدامی انجام دهند، مانند برنامه ریزی برای مشاوره زیبایی یا رزرو یک سانس. اطمینان حاصل کنید که دعوت به اقدام شما واضح و برجسته است.

از احساسات استفاده کنید:

مردم بر اساس احساسات تصمیم می گیرند، بنابراین مهم است که هنگام ایجاد تبلیغات خود از احساسات آن ها استفاده کنید. استفاده از کلماتی که احساسات مثبتی مانند شادی، اعتماد به نفس و عزت نفس را برانگیزد را در نظر داشته باشید.

مزایای برجسته را بیان کنید:

به جای تمرکز صرفاً بر روی ویژگی های خدمات خود (مانند نوع تجهیزاتی که استفاده می کنید)، مزایایی را که مشتریان با انتخاب کلینیک شما بدست می آورند را برجسته کنید (به عنوان مثال، پوست صاف تر، افزایش اعتماد به نفس، یا ظاهر جوان تر).

همه عاشق پیشنهادات ویژه هستند، بنابراین تبلیغات یا پیشنهادات ویژه را در تبلیغات خود لحاظ کنید. به عنوان مثال، تخفیف در اولین درمان یا بسته پیشنهادی برای چندین جلسه ارائه دهید.

واضح و مختصر باشید:

افراد دامنه توجه کوتاهی دارند، بنابراین مهم است که پیام خود را سریع و واضح منتقل کنید. متن تبلیغات خود را مختصر و دقیق نگه دارید و مطمئن شوید که ارزش پیشنهادی کلینیک شما را به سرعت نمایان می کند.

آزمایش انواع مختلف تبلیغات:

تست A/B ابزار قدرتمندی برای بهبود اثربخشی تبلیغات شما است. سعی کنید انواع مختلفی از تبلیغات خود را ایجاد کنید و آنها را با یکدیگر آزمایش کنید تا ببینید کدام یک بهترین عملکرد را دارند.

هدف قرار دادن مخاطب مناسب

یکی از بزرگترین مزایای گوگل ادز این است که می توانید تبلیغات خود را برای مخاطبان خاصی از بازار هدف قرار دهید. در اینجا چند نکته برای هدف قرار دادن مخاطبان مناسب برای کلینیک زیبایی وجود دارد:

از هدف گذاری کلمات کلیدی استفاده کنید: هدف قرار دادن کلمات کلیدی مرتبط با خدمات شما یک راه عالی برای دستیابی به افرادی است که فعالانه در جستجوی آنچه شما ارائه می کنید، هستند.
از مکان یابی استفاده کنید: اگر کلینیک شما به منطقه جغرافیایی خاصی خدمات رسانی می کند، مطمئن شوید که افراد آن منطقه را هدف قرار داده اید.
از هدف گیری جمعیت شناختی استفاده کنید: بسته به خدمات خود، ممکن است بخواهید گروه های سنی یا جنسیت خاصی را هدف قرار دهید. مثلا اگر کلینیک زیبایی شما فقط برای بانوان است، طبیعتا آن ها را نباید به آقایان نیز نشان دهید.
از هدف گذاری رفتارمحور استفاده کنید: گوگل به شما اجازه می دهد افراد را بر اساس علایق و رفتارشان مانند زیبایی و مراقبت از پوست هدف قرار دهید.

سنجش موفقیت شما

هنگامی که تبلیغات شما راه اندازی و اجرا می شود، مهم است که نتایج خود را پیگیری کنید تا بتوانید تنظیمات مناسب را انجام دهید و کمپین خود را برای عملکرد بهتر بهینه کنید. در اینجا چند معیار کلیدی وجود دارد که باید به آن ها توجه داشت:

نرخ کلیک(CTR): این شاخص، درصد افرادی که پس از دیدن تبلیغ شما روی آن کلیک کرده اند را اندازه گیری می کند. CTR بالاتر نشان دهنده این است که تبلیغ شما محبوبیت بالایی داشته و بسیاری از کاربران نسبت به آن علاقه بالایی دارند.

هزینه به ازای هر کلیک(CPC): این مقدار مبلغی را که برای هر کلیک روی تبلیغ خود پرداخت می کنید را اندازه می گیرد. برای به حداکثر رساندن بودجه خود باید این مقدار را تا حد امکان پایین نگه دارید.

نرخ تبدیل: درصد افرادی را نشان می دهد که پس از کلیک بر روی تبلیغ شما، اقدام مورد نظر شما را انجام داده اند. به طور مثال اگر قصد تبلیغ برای فروش محصولی را داشته باشید و تبلیغ شما نرخ تبدیل 60 درصد را گرفته باشد، این امر بدان معناست که از هر 100 نفر که وارد سایت شما شده اند، 6 نفر آن ها خرید انجام داده اند.

بازگشت سرمایه(ROI): این شاخص معروف، مقدار درآمدی که از کمپین تبلیغاتی خود به دست می آورید در مقایسه با میزان هزینه ای که می کنید را اندازه گیری می کند.

سخن پایانی

یکی از مهم ترین و کاربردی ترین ابزار ها برای کسب و کار های مختلف، به خصوص کلینیک های زیبایی، گوگل ادز است. امیدواریم با کمک این مقاله توانسته باشیم شما را در داشتن یک کلینیک سودآور و با مشتری زیاد راهنمایی کرده باشیم.

بیشتر بخوانید

درباره دیجیتال مارکتینگ

فهرست مطلب

مشخص کردن اهداف تیم دیجیتال مارکتینگ

دسته بندی مهارت ها و تقسیم کار

استفاده از خلاقیت و نوآوری تیم دیجیتال مارکتینگ

روابط و همکاری ها میان اعضا

اهمیت و اولویت ها

بروز بودن و یادگیری مستمر

تجربه و رزومه کار اعضا

تقویت داده محوری

ایجاد وفاداری

کلام آخر

اهمیت ایمیل مارکتینگ

فهرست مطلب

چگونه ایمیل های جذاب بنویسیم؟

- وقت مخاطبان را تلف نکنید

- مفید و بخشنده

- لحن صمیمی و دوستانه

- در تیم مخاطبان باشید

- شناخت حد و حدود ها

- پاداش بابت خواندن ایمیل

چگونه ایمیلی داشته باشیم که باز شود؟

- استفاده از اعداد

- پرسش و ایجاد کنجکاوی

- پیشنهاد و وعده

- تجربه و امتحان

- یادگیری از دیگران

- اجتناب از آمار های غلط

چگونه ایمیلی داشته باشیم که کامل خوانده شود؟

- به ایمیل خود هویت دهید

- متن کوتاه داشته باشید

- سوال بپرسید و جواب دهید

- حوصله سر بر نباشید

- دوری از خود خواهی

چگونه ایمیلی داشته باشیم که منجر به فروش شود؟

- مزایا و سود های محصول را بفروشید

- نشان دادن چیز هایی که از دست می دهند

- تعیین مهلت مشخص

- فراخوان به عمل(Call to Action)

- ذکر لینک و ارجاع دادن

کلام آخر

فهرست مطلب

چرا باید گوگل ادز را به گوگل آنالیتیکس متصل کنیم؟

به صورت خلاصه چند مزیت مهم اتصال این دو ابزار به یکدیگر

روش اتصال گوگل ادز به گوگل آنالیتیکس

فهرست مطلب

اهمیت نوع کلمات کلیدی در گوگل ادز

انواع کلمات کلیدی در گوگل ادز

کلمات کلیدی اصلی (Broad Keywords)

کلمات کلیدی دقیق (Exact Match Keywords)

کلمات کلیدی هم خانواده Phrase Match Keywords

اثر بخشی انواع کلمات کلیدی در گوگل ادز

نتیجه گیری

مقدمه ای از یوتیوب

فهرست مطلب

تاریخچه یوتیوب

چگونه یوتوب خود را به رشد و بازدید بالا برسانیم؟

ساخت محتوای با کیفیت ثابت

بهینه سازی عنوان ها و توضیحات ویدیو

ایجاد ارتباط صمیمانه با مخاطبان

همکاری با سایر یوتوبر ها

ادیت با کیفیت همراه با جزئیات

تبلیغ و استفاده از دیگر رسانه های اجتماعی

تحقیق در مورد کلمات کلیدی و سئو

تحلیل استراتژی ها و الگوریتم ها و آمار

استفاده از جایزه و جشنواره ها

برنامه ریزی و زمان بندی دقیق

تشویق به حمایت و سابسکرایب

کلام آخر

تبلیغات در گوگل کلینیک های دندانپزشکی

فهرست مطلب

تاریخچه گوگل ادز

تبلیغات هدفمند با گوگل ادز

افزایش آمار بازدید سایت

تبلیغات مقرون به صرفه

تنوع فرمت تبلیغات

زمان بندی تبلیغات و هدف گذاری جغرافیایی

برنامه های افزودنی تبلیغات

تحقیق بر روی کلمات کلیدی

بهینه سازی صفحه فرود